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老鼠会(10)

浏览次数:2262017-11-14 20:48:42
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7月6日的上午,没有具体的培训课程,是点对点的沟通,面对面的培训。先是蒋小旗对我柔情抚慰,她深情地对我说:“梅哥,你第一天过来,我就觉得你是一个有思想有内涵的人,你问了那么多问题,说明你有头脑,真正地想了解这个行业,真正地想取得成功。现在我相信,你一定会成功,而且会超越我们团队的许多人,你是一个不一般的人,我很看好你,也很欣赏你这样的男人。”

蒋小旗说得真动听,我很受用。

即使蒋小旗是在用美人计,等我交了钱后,就算她得意地对我说:“哈哈,你中了我家丞相之计了!”我也会心甘情愿中计的。

可是蒋小旗的美人计只是蜻蜓点水,言语上说说而已,连最起码的肢体接触都很吝啬,这让我大失所望。我是一个有原则的人,我不会放弃自己的底线,我的底线就是至少也要摸摸小手啊!

蒋小旗显然没有深化执行美人计的意思,只是用灼热的目光注视着我,我坚持了自己的底线,不见兔子不撒鹰,于是我说:“我是真没钱啊!我家里很穷的,我们家的酒都不能叫酒,称为‘穷’浆玉液。别的人喊‘我的老天’啊,我的家人都喊我的苍‘穷’啊!”

蒋小旗被我气得柳眉倒竖,撅着嘴说:“你就会胡扯八道,不理你了。”说着,气鼓鼓地走出了房间。

接着,黄志玮又进来了。黄志玮开门见山地说:“兄弟,你心里是不是觉得我骗了你?你是不是认为这是一个骗人的行业?如果是这样,我去跟钱二彪说一声,今天就送你回去。咱俩这么多年的情谊,我是真的觉得加盟连锁好,才会想着与你共同分享的。但你真不能理解我的一番好心的话,我会对你说声对不起,然后恭送你回家。”

我被黄志玮说得有些不好意思了,支支吾吾地说:“其实,其实,我也觉得这个加盟连锁有可能挣到大钱。只是,我家里很穷的,我们家养的狗出门都得夹着尾巴,甚至不好意思跟别的狗打招呼。”

黄志玮抓住我的手,热切地问:“你是真的认同加盟连锁事业吗?”

我勉为其难地点点头。

黄志玮满意地笑着说:“那就好,筹钱的方法,我们来帮你想,绝对不会让你失望的。”

看着黄志玮很有把握的样子,我开始后悔了,我不应该说认同加盟连锁事业的。我压根不敢想从我那干巴巴的家里再榨出任何油水来。他们会用什么缺德的办法呢?

但是,我也不敢说不认同加盟连锁事业,不认同的话,我就要忍痛了。

那个凶神恶煞般的钱二彪可真是野蛮啊!他对胡铁柱下手那么狠,对我也不会手软,这一点,我对他还是有信心的。中饭回归稀饭馒头萝卜咸菜,罗非鱼又飞回到遥远的非洲去了。

吃完中饭后,照例是一个小时的午休时间。一个小时的午休时间结束后,又照例是四个小时的休息时间。

这个下午的休息时间,同事们安排了多姿多彩的精神文化活动。红鼻头找来了麻将牌,迅速开辟出战场,丁大哥、娃娃脸和黄志玮各就各位后,便展开了激烈的厮杀。

我站在黄志玮身后,疑惑地问他:“你们每天都打麻将牌吗?这个加盟连锁行业,不用干活,打打牌就能挣到钱吗?”

黄志玮头也不抬地回答:“娱乐一下嘛!我们一般都是晚上工作,打打电话叫人过来就行了。加入加盟连锁事业,不用奔波劳顿,只要发展到新客户,就能坐享其成了。我们挣的钱实际是消费回馈,每个加入的人购买并体验产品,我们从产品销售金额中获益。看,这两天为了陪你,我们这文化建设活动都停滞了。”

不用辛勤工作,就能挣到大钱?我的想法很朴素,不搞生产,不创造价值,财富又从何而来?所谓消费回馈,买到一堆自己不需要的产品,谈何体验?这种消费又有何意义?胡铁柱说得对,加盟连锁的从业人员根本不在意产品,他们希望交了钱以后挣到更多的钱。这不过是把所有人的钱,集中起来按照金字塔结构进行资金的二次分配。

难怪,这屋子里这么多人,都交了3500块钱,我却从来没见到他们任何人使用铂金利公司的任何产品,正如胡铁柱所说,他们根本不想要产品,也压根就没拿到过产品。他们讨论的只是加盟连锁的销售结构,从来没有认真研究过铂金利的产品特征,产品只是个幌子而已。

对于同事们的精神文明建设,我觉得还是值得嘉许的。他们的麻将玩法已经飞跃了海峡,在麻将桌上完成了祖国统一。他们打的是台湾麻将,我居然还看到了一副孔雀东南飞的和牌,这是台湾麻将里的神牌,可遇而不可求的。我只知道那原本是一首诗歌:孔雀东南飞,五里一徘徊。徘徊庭树下,自挂东南枝。

在这里我又明白了,如果你和出一副孔雀东南飞的牌,你的麻友们就可以自挂东南枝了。

时光如水,一下午的时间就在稀里哗啦的麻将声中溜走了。

吃过晚饭后,黄志玮拉着我说:“走,跟着我上工去!”

我知道,这就是黄志玮说的晚上上班了。我也很想见识一下他们的工作内容,于是欣然同意了。我问:“要不要带点什么东西?”

黄志玮奇怪地问:“带什么东西?”

我故作糊涂地说道:“人家晚上出工,都带着撬棍、扳手、铁丝、老虎钳等工具。”

黄志玮有些哭笑不得:“你当我们去做贼呢!我们是去打打电话,带张嘴就够啦!”

走到楼下,我忍不住又看了一眼那个黑黑瘦瘦的老板娘,我还是不愿意相信,那样温软柔美的声音,源自这样一个其貌不扬的“音箱”。那个“音箱”正冲着话筒在发脾气:“我告诉过你,你打错电话了,我这里没有这个人。不要再打来了。”

这里的夜晚总是那么闷热,一丝丝风也带着焦躁的情绪,我却总是觉得心里有点冷,像是一叶扁舟,在陌生广袤的海域飘荡,找不到可以停泊依靠的港口。

黄志玮带着我穿过大街,走了九曲十八弯的小巷子,才到了一个破旧的小楼后面。穿过黑乎乎的通道,走到一扇小门前,黄志玮有节奏地敲敲门,等待着里面的回应。

我紧张地问道:“接头的同志可靠吗?这地方不会被特务们瞄上了吧?”

黄志玮轻轻捶了我一下,说道:“其实这里就是一个打公用电话的地方。”

“那干吗要搞这么隐蔽?”我疑惑不解地问。

黄志玮神秘地说道:“这里都是用手机打电话的,但是又不用向通信公司交钱,说白了就是盗用线路信号,原理我不懂,反正资费很便宜。干我们这行的,都来这里打电话,嘿,你还别说,真对得起咱这钱包。”

话音未落,门开了,一个中年人伸出脑袋看了一眼,然后将我们放了进去。一进去,我看见里面是别有洞天。不大的房子里面,站了一排人。有人左手插着裤兜,右手拿着手机,派头十足地讲着电话;有人用肩膀夹着电话, 一手笔记本,一手圆珠笔,忙忙碌碌地记着东西;还有人一手捂着一只耳朵,一手举着电话,窝在墙角里小声地说话。

黄志玮也领到了一个黑色的手机,他掀开翻盖,从口袋里掏出一个小本子,翻开看了两眼,接着按了一串号码,静静地等待着电话接通。

我问:“你在给谁打电话?”

黄志玮冲我微微一笑:“马上你就知道了。”

电话通了,黄志玮正色道:“喂,我找一下鲁进勇。”

我又愣住了,鲁进勇我也认识,这是我和黄志玮的老乡,比我们高一届,很会照顾人的一个老大哥,我听说他在合肥一家汽车配件公司上班,待遇还是很不错的。这个黄志玮要把黑手伸到鲁进勇身上?你糊弄我这样的无业游民倒也罢了,你要是残害人家那样工作稳定的良家男人,怎么下得去手?

黄志玮已经热烈地和鲁进勇谈开了:“鲁大哥,我是黄志玮啊!你现在怎么样?混得不错吧?……我现在啊,在水洼一个台资企业上班,说不上好,凑合吧!……工资啊,我现在刚起步,不算高,才三千多。……你有时间过来玩啊!这里风景挺好的。对了,忘了告诉你,梅永远也来这里了,跟我一个公司上班呢!……嗯,好,下次再聊,一定要来玩啊!”

挂了电话,我刚想说两句,黄志玮又拨了个号码,朝我做了噤声的手势,说道:“不要打扰人家上班,有事等我下班再说!”

第二个电话又通了,黄志玮又装模作样地摆起了谱:“喂,是老田吗?

我是黄黄啊!……有一段时间没联系了,你现在还在那个饲料公司跑销售吗?搞得怎么样?……我啊,对,还在广西这家外资食品公司,还行吧!最近公司效益不错,我工资涨到四千多了。你现在一个月能拿多少钱啊?……四百多?嗯,那确实是有点低了。……你先不要辞职,骑马找马嘛!……对了,我们公司好像在招人,我问一下人力资源部,想办法帮你争取一个工作职位。我和人力资源部的钱经理关系很好,应该问题不大吧!……先不要谢

我,等确定下来再说吧!不过,你要有心理准备,刚过来工资不高的,三千块钱左右。……好,好,不要客气了,你等我电话吧!就这么说了,挂了啊!”

这个电话打完后,黄志玮又拨通了第三个电话:“喂,我找宣扬啊!……啊,宣扬,我是志玮啊!告诉你一个好消息,上次你让我问工作的事,我帮你搞定了,是到我们公司采购部上班。……咱俩谁跟谁,不要这么见外了。……不过,这是个肥缺,竞争这个岗位的人很多,你要抓紧时间过来,以免夜长梦多啊!……好,你先去买车票,确定时间了给我打电话,我

好去接你。……好,那我们在水洼见啦!”

挂了电话,黄志玮打了个响指,对我说:“打完收工!”

我纳闷地问道:“这一天的工作就结束了?”

黄志玮得意地说:“干加盟连锁,就是这么轻松。我这三个电话其实也

代表了我们的发展客户三部曲!”

我说:“三部曲我喜欢,我尤其喜欢系列电影《嫖客三部曲》。”

黄志玮一愣:“那系列电影叫《镖客三部曲》吧!有一部我看过,好像叫《黄金三镖客》。”

我笑笑说:“我觉得叫《嫖客三部曲》更好。第一部,谈价格。第二部,找位置。第三部,办事情。”

黄志玮也笑了,他明显没听出我话里有话,反而兴奋地说:“我们这三部曲也是经过公司领导反复验证统一后,才集中执行的。”

加盟连锁行业发展客户三部曲还是很有节奏的,也很有技巧性。

第一部,你在故乡还好吗?首先通过各种途径找到亲朋好友的各种联系方式,漫天撒网,所有人都联络一遍,了解他们的情况,问他们在老家过得可好,并告诉他们我过得很好,但不要表示出希望对方过来的强烈意愿,只是邀请对方有时间来玩。切勿告诉对方自己是做加盟连锁的,为了避免对方无法接受和理解,就说自己是做一般的普通职业。自己的单位以台资、港资、外资企业为宜,自己的工作以销售、策划、生产性质为主,工资标准以内地收入水平三至五倍为佳。同时,详细询问每个人的现状,将每个人的收入状况、劳累程度、工作兴趣等方面细节在笔记本上做一个详细记录。将薪水不高,工作强度不小,对现状不满的人重点标注出来,后面要进行重点跟进。我后来看过黄志玮发展客户的工作记录本,他分得很细。他将所有人分为两大类:A类客户和B类客户。完全没有意向的客户标注为A类,有意向的客户标注为B类,B类客户又分为两小类,意向弱的客户为1B类,意向较强的属于2B类。看到我在他的笔记本里也属于2B类客户,我就郁闷得想跳楼。

第二部,只要你过得比我好。重点跟踪那些过得不如意的亲朋好友,突出自己的优越性,可以通过收入丰厚、工作轻松、福利繁多、美女如云、风景如画、发展广阔等方面体现。如果对方表现出羡慕,就及时暗示对方这里有很好的机会,并鼓励对方勇于面对挑战,凭着对方的聪明才干,一定可以过得比自己好。这里需要提醒的是,不要立刻向对方许诺一定能够找到工作,以免对方生疑,因为每个规范的公司在人员招聘上都有相应流程。可以先告诉对方,自己去争取职位,过几天再给对方回复,间隔时间以三至五天为宜。

第三部,他好我也好。及时打电话告诉对方,自己已经为对方争取到了一个难得的岗位,并鼓励他尽早赶来,以免发生变故。不需要对方带许多钱,有路费就够了,告诉对方这里会提供食宿。等客户到了,就可以按照步骤进行培训沟通,即使和他的预期有较大差距也不用担心。不要让客户当即离开,至少停留一个星期的时间,充分了解我们的行业,客户就会明白你是为他好了。加盟连锁一起搞,他好我也好。

用的是处心积虑的设计方法,骗的是熟悉信任的亲朋好友,这三部曲自然效果斐然了,要不然,我怎么会在这个陌生的地方呢?

黄志玮付了电话费,长途三毛钱一分钟,这在当时是非常便宜的资费标准。加盟连锁是偷盗百姓资本,非法电话是偷盗国家资源,这两者还真是狼狈为奸相得益彰啊!

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