关键词: 陕西传销 西安传销  商洛传销 汉中传销 宝鸡传销 咸阳传销 临潼传销

陕西西安反传销联盟,陕西省专业反传销门户网站,由反传销人士小阮创建,专业针对南派传销(1040阳光工程、连锁经营、资本运作)和北派传销(打地铺式人际网络营销三商法),进行反传销找人,寻人解救、反洗脑,打击传销、预防传销,心理咨询,法律咨询、讲座服务,普及传销知识等。欢迎投稿留言邮箱31802625@qq.com,举报传销,网络传销,精神传销,违规直销,传销窝点,传销经历,传销线索,保健品骗局,寻人启事等, 咨询电话029-6186 7186 029-8353 1394 反传销,促和谐,共建美好家园。

我的钻石人生

浏览次数:4792017-06-17 10:17:54
分享到: 0


谨以此书献给我的父亲。此刻,他正在同癌症进行最后的抗争……在那些迷失的岁月里,为了儿子曾经的“梦想”和“事业”,这位老人从全力反对到鼎力支持,最后倾尽了自己的全部!


内容提要


一部迷失直销浴血七年的前高管血泪史……


挚爱与悔恨的交融,灵魂与肉体的挣扎,良知与贪欲的角逐……


在直销光鲜的外表背后,是猥琐的人格、卑劣的谎言、穷困潦倒的生活,以及,画饼充饥般的梦想。


作者以细腻的笔触,真实再现了一位前直销高管的亲身经历,以及直销背后几多鲜为人知的秘辛往事……


如果你想了解直销,本书将向你全景式地展现那个隐秘的世界;

如果你想研究直销,本书将让你收获第一手直观的资料;

如果你想改良直销,本书将告诉你直销的种种弊端;

如果你想打击直销,本书将为你指明直销的软肋;

如果你正在做直销,本书将是你长鸣的警钟;

如果你想挽救失陷在直销中的亲人,本书将是你最有力的武器……


本书并不是一本单纯的自传体小说,更是一本当代直传销经历版的百科全书!


序、传销黑幕里的一盏赎魂灯


如果有人告诉你,有一种营销模式,把自己的营销人员绑定为忠诚客户当作肥羊来痛宰,并冠之以种种诸如助人自助、追求卓越、同享丰盛的理由。你,一定不会相信。


那么,笑非的这本《我的钻石人生》,会用亲身经历的事实告诉你,这一切,是如何发生的。


我与本书作者笑非素不相识。作为一名独立的经济学者,研究各种经济现象是我的职业,对像美路公司这样的直销模式一直以来都十分关注。但作为局外人,我一直苦思冥想,一个用谎言和欺骗里包外裹的企业,一个明显违背市场基本规律的行业,一个一将功成万骨枯的所谓事业,为何还能吸引那么多人趋之若鹜?为何总有那么多从业者奉献完自己的青春、情感和金钱后伤痕累累地离开,却甘愿打落牙齿和血吞?直到读了笑非这本自传体小说,我,终于找到了答案。


请各位读者不要拿笑非书里的美路公司以及种种对号入座。其实,这不仅仅是一家公司,而是代表了一个行业,一个挂着羊头卖狗肉的行业,一个假直销之名行传销之实的行业。


传销其实并不神秘,它只是直销的一个分支。直销分为单层次直销和多层次直销,而多层次直销,就是我们通常俗称的传销。我国于2005年12月1日颁布了《直销管理条例》,条例禁止多层次直销和团队计酬,这等于明确地禁止了传销行为。但,就有那么一部分直销企业,在向国家商务部申领直销牌照的时候,虽然承诺不做多层次直销,放弃团队计酬,备案了单层次奖金制度,也获得了直销牌照,但,在实际市场操作中,他们仍然采用多层次团队计酬。美路公司就是这种阳奉阴违的典型代表,但,这绝不是唯一。


像美路这类直销公司对社会的危害是有目共睹的,其最大的危害还不在于经济领域,而在于社会。中国直销业的总额占国民经济的比例还很小,对国民经济的影响也还十分有限,但它却抓住了人性的弱点,放大了人性的贪婪与自私,激励一个人为了追求一个理论上的财富不择手段、不计良心,从而使得社会道德不断沦丧,人与人之间的信任危机不断加大。而美路公司奖金分配所使用的劫贫济富般的制度,更使得弱势群体雪上加霜,“梦想“付出了极其惨重的代价。


把我的理念装进你的脑袋,把你的财富骗进我的口袋---这,就是美路公司运营的核心宗旨。为了实现这个目的,美路会把自己的营销人员禁锢在自己的会场里,把他们圈养成听话的穴居动物,并严格限制他们接触外界正常的思想和理念。


于是,一个个新人怀揣着一夜暴富的梦想前赴后继地走进美路的会场,在一个个精心编织的谎言和歪曲价值观的诱惑下,燃烧自己的青春和激情,贱卖自己的良心和灵魂,从而期望抵达美路所谓的成功彼岸。然而,在奉献完自己全部的光和热之后,他们才发现,自己只不过是燃料---烧完了,就再也没有了任何价值。


中国古代民间传说里有这样一个故事:人,因为贪念,会受到魔鬼的诱惑,魔鬼会带走人的灵魂,于是这个人便会成为一具行尸走肉。为了挽救这个人,他的亲人需要向神佛求一盏赎魂灯,点亮七七四十九天,将灵魂从魔鬼那里赎回,才能获得新生。


笑非的这本书,是对自己灵魂完成的一次自我救赎。在自我救赎的同时,不仅能挽救无数还沉迷在直传销里失去灵魂的人,也可以警示很多正在或即将受到直传销诱惑的人提高警惕,守住自己的灵魂不受魔鬼诱惑。这,是一种无量的功德!

过路书生·于2011年10月21日·北京


自序、写在前面的话,一点心情……


江天漠漠水云乡,南国风波已惯尝;

弹铗弄笙吾倦矣,一帆冷雨到斜塘。


素有世外桃源之称的斜塘,旧时以一大片芦苇荡与外界相隔,自然地就成为了人们的避难良所。没有官场的尔虞我诈,没有人情的冷暖世故,也没有战争的生灵涂炭,古人来到这里躲避着自己这样或那样的坚强与软弱,来这里分辨着自己的智慧与执着,或吟诗弄月,或喝酒啸歌……他们是高启,是尤侗,是韦应物,是以禅入诗的释皎然,是苦吟半世的孟郊。世外隐逸的生命从来不会拘泥于平庸的生命,古往今来,多少文人隐士无不引为最爱。十里斜塘,多少往事烟雨中……


一直喜欢听何炅的《看穿》,胡彦斌的词,未必是他的心情,却让世人看到了一种洒脱:“荒唐的是你,看不透却说我可怜……”究竟如何,后人谁又能知呢?歌的开头是一阵雨声,江南的雨,一下,就下了几百年……


斜塘已不是过去的摸样,江南也不是旧日的江南,但只要守得那一方近在咫尺的净土,便是漂泊者心灵最好的故乡。

笑非·于2009年10月10日加入美路八周年之夜


章节目录


01章、我就是传说中的钻石

02章、三生三世

03章、思绪:关于碧落

04章、前世因果

05章、死都要成功!

06章、尘封的往事

07章、钻石,是天生的!

08章、漫长的期待

09章、情定美路

10章、跟进宝典

11章、蝴蝶

12章、白手起家

13章、要大炮,还是要黄油?

14章、一切为了儿子!

15章、创业艰难百战多

16章、死,也要死在冲锋的路上!

17章、日记

18章、冲、拼、熬

19章、严冬

20章、激情燃烧的岁月

21章、烽火市场路

22章、八千里路云和月

23章、每会必到,美路必成?

24章、大会是成功的秘密

25章、秘密

26章、黄金三角

27章、好、很好、非常好!耶~

28章、中心是我家

29章、前尘

30章、一半是海水,一半是火焰!

31章、未遂的闪婚

32章、落魄街头的DD

33章、错爱

34章、峥嵘

35章、群英荟萃

36章、皇帝的新衣

37章、银章的覆灭

第38章、思绪:独孤求败!

39章、低折之恨

40章、最初的反思

41章、9%引发的骚乱

42章、不能忍辱的负重

43章、同室操戈

44章、情路艰辛

45章、寄居

46章、新长征路上的摇滚

47章、我,不是美路姐夫!

48章、地产生涯

49章、再战江湖

50章、无可奈何花落去

51章、飘蓬江海谩嗟吁

52章、边缘

53章、情殇

54章、思绪:生活,一直在继续……

55章、系统之惑

56章、黯然神伤的遮羞布

57章、既要当婊子,又要立牌坊!

58章、穿越产品的迷雾

59章、无懈可击的背后

60章、致命的诱惑

61章、原罪

62章、中国VS海外---最后一论!

63章、一条值得玩味的短信息

64章、简单相信听话照着做!

65章、成功者的“特质”

66章、我思故我在

67章、谁才是真正的叛徒?

68章、涅槃·新生

69章、迷者的悟

70章、大道无为

71章、简单的,才是快乐的!

72章、减速人生

73章、舍得·自在

74章、相见不如怀念

75章、岁月如歌

76章、最后的温柔

77章、一蓑烟雨任平生

后记、我这三年半


01章、我就是传说中的钻石


美路营销人员奖衔纵览,从基层到高阶共20级,依次排列为:3%(即团队基础佣金率)、6%、9%、12%、15%、18%、银章(即21%,简称SP)、金章(简称GP)、直系(简称DD)、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员(FAA20分及以上)

---------------------------------------------------------------------------------------

这个晚上夜不能寐,刚刚转载完杨风《美路十年,但我仍未成功!》的帖子,虽然十年做到红宝石他仍然认为自己不成功,但当我看到这篇文章的时候,作为这家世界著名直销企业曾经的钻石(美路事业中成功人士的标志性奖衔),我的内心仍然感到无比的震撼。这是杨风人格的成功,在此,请允许接受一个美路老兵致以无上的敬意。


虽然困意十足,但我仍然辗转反侧,万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过,那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事,而绝大多数故事的主人公,今天都已不在“人世”,用我们常说的话讲就是“死人”。这些故事的主人公们,从3%到钻石的都有,有些确实是心态不好活该受死;而更多,却“死”(指离开美路)得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共,你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的!真不知道他们现在过得好不好?是不是还在被过去的那段经历苦苦折磨,至今都难以解脱?


这个夜晚我感慨万千,八年前的这个日子,我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机,义无反顾地选择留在国内投入了这个事业,那个时候是多么意气风发豪情万丈啊,仿佛真理已经胜利在握,世界早已牢牢踩在脚下。如果没有美路的话,此刻,我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡,亦或是在香港的某间office内紧张地加着班。而人生,没有如果……


七年,如果说夫妻感情尚有七年之痒的话,我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生,还有多少七年可以重来!


掐指算来,离开美路公司已经整整一年又十天了。我清楚地记得去年的9月29日,晚上,最后一次参加完南昌中心(即大型美路工作室)的例行培训,我把南昌的深度(即前排的下线以及下线的下线的统称)DD领导人朱安生悄悄拉到一边,告诉他我决定“休息”一年。他铁青着脸,对我的决定一言不发。一个美路的钻石在中心不再出现可不是件小事,他本可以顺水推舟地接受我要和新交的女朋友圈圈妈好好谈个恋爱的借口,如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击,我或许可以如愿地在人们的视线中静静消失,不会反击,当然,也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开……


有人说我在美路中混不下去了,所以才会放弃,是个美路中的失败者和破落户。怎么说呢,也对也不对。对的是离开美路的时候,我已不是钻石,因为就在十个月前,我已经和同为钻石的前未婚妻颜雅涵分手并“自愿”放弃了奖衔以及全部市场所有权;不对的是分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排(即美路事业中你亲自推荐加入的合作伙伴)仍在前赴后继,就更不要说分手时雅涵的将来还我两条DD腿(即下线中奖衔或年度净营业额在直系以上的市场或团队)以作补偿的承诺了。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的,人生的绝境早已在美路中数度经历!离开美路,于我而言,不是他杀,是自杀。放弃美路,作为钻石,我不是第一个,相信,也不会是最后一个……


对认识或是听过我课的人们来说,我对他们做或不做美路一直都保持着强大的影响力,而这种影响力至今仍然没有完全消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界,那么,劝说我的个人前排以及那些依然相信我、支持我的深度们离开,将是我最后的责任。他们因为相信我而加入这个事业,我不能毁了他们的一生!


这些年来,人生轨迹直接或间接受我影响的人早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历亦或是口才曾将那么多新人(即正在了解或刚刚加入美路的合作伙伴)引入这炼狱般的大门,我想说,那不是我的本意。跟许多受害者一样,我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。而今天,梦醒了,我有责任说出我所知道的真相。如果继续在美路事业中这样下去,就不是过失杀人而是谋杀了。在此,请所有曾相信过我的伙伴们接受我最诚挚的歉意。我衷心地希望,在未来的人生路上,我还依然还可以做你们可以信任的大哥。


七年光阴,风风又雨雨,起起又落落,惯看了春花秋月,也饱尝了人性的悲凉。终于,梦醒了,人也散了。作为一名曾经的钻石和美路人眼中曾经的“成功人士”,每每看到那些发自肺腑的文字,想起那些美路中屈死的冤魂,心中就波澜起伏……一将功成万骨枯!


回忆是段思绪串成的线,七年,是个很长的时间,点点滴滴千头万绪,真不知道一时从何讲起,这将是一个很长的故事……新人或美路的疯狗们或许是没有耐心全部看完的,于他们而言,这,不过是又一块成功道路上的绊脚石---领导人(即你上手中积极的美路事业领导者,通常奖衔在银章以上,不一定就是你的介绍人)如是说。


写下这些文字就等于揭开旧日的伤疤,是自说自话,或是自煽耳光,说不定还会有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候……但此刻,我已经做好了准备,这是一个真正的美路人和领导人应该肩负起的责任。抱歉,此刻,请允许我仍然以一个真正的美路人自居,一个无时不刻用真正的美路精神和美路文化要求自己的人。


02章、三生三世


大学快毕业的时候,同学阿斌在自创的武侠小说里给我安排了一个角色---大侠游笑非。笑非者“笑而不语,非也非也!”,记得当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字,没想到十年下来,竟然一语成谶!


位于武陵山脉中段的湖南张家界,山川如画,相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是,当年这里就是湘西剿匪最为惨烈的地区,电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一,穷得那叫一个惨啊,全家七口人只有一条裤子,谁出门谁穿……当地人有一句顺口溜叫“养儿养女不用教,酉秀黔彭走一遭”,其中的“酉秀黔彭”,就是当年涪陵地区最穷的四个县:酉阳、秀山、黔江、彭水。小时候整日里耳濡目染,或许,从那个时候起,“死都要成功”就深深地嵌进了我幼小的心灵。


从张家界向西六小时山路,武陵山脉西段的四川(今重庆)一侧,就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的渔村,本文的主人公笑非以及后面许多人的命运都是从这个村子开始的。


相对于当地的贫下中农,我的家境还不算太差。我出身在一个医学世家,从做教会牧师的太姥爷那一辈算起,直到我的父母乃至整个家族,都是医生。父亲是土生土长的重庆沙坪坝人,母亲祖籍辽宁海城,哈尔滨出生,天津长大,北京读书。文革的时候,因为双方家庭都是黑五类,所以很自然地就被政府发配到了祖国的老少边穷地区。父母是公社医院里的同事,在人生最落魄的时候,两个黑五类的知识分子就那样很自然地走到了一起。


父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中,在涪陵市乌江边的码头上哭了整整一个晚上,面对绵连无绝的大山,他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方(我和我姐姐的名字也与此有关),于是有了我后来无尽的漂泊……22年,在付出了惨痛的代价后,我们全家终于回到了天津,来到了有海的地方。父亲终于成功了,但母亲,却永远离开了我们……


从小南海村到黄溪公社,从黄溪公社到涪陵,从涪陵到天津,从天津又到秦皇岛,从秦皇岛又回到天津,再远走宜春、萍乡,花落广州,回归天津,再南下南昌,挥师苏州、上海、南京……从南向北又从北向南,南南北北,34年间,在祖国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。


从小我就是个很重感情的人,漂泊的经历注定了多愁善感的心性,这造就了我后来美路的辉煌,也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊,毕业后就追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍,漂泊,无尽的流浪,却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就像《阿甘正传》里的那根羽毛,风往哪里吹我就往哪里飞,飞到哪里去,我也不知道!


大学生涯算得上我人生的黑暗时代,那是秦皇岛海边的一所高等学府,风景如画却心情荒芜。在努力打拼18年后,似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望,无尽的黑暗和迷惘压在胸口,无法呼吸。这个阶段发生了许多事:专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子八年抗战却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万港币遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候,我想到了死。


那是1995年的春天,在一个人的宿舍里,两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新焕发了我生的意志,我突然发现,生命中原来还有那么多美好的东西,我最终还是没有死成。


于是,我开始拼命地去看心理学、看哲学、看历史,想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期成就了我后来的许多思想和理论,人生观、世界观和价值观也开始慢慢成型。我的心灵开始变得无比强大,这,或许就是后来美路中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开美路且“美路综合症”相对较轻的原因所在吧。套用现在很时髦的一句话,就是我从来就没有脑残过,也从来没有被美路彻底洗脑过,理性、冷静、不太冲动,自然在美路中赔钱就少,这和很多曾经的美路人是不同的。


曾经说过,我能调整到的最好状态就是平静,淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此,冷冷的,貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射,这个时候,听众于我而言几乎是不存在的,那是一个人的演讲,是一个饱经沧桑的人独自面对的内心世界。


浴火重生后,我开始从极度消沉变得空前地进取。也就是从那个时候,开始慢慢悟到:人生,原来本是没有任何意义的!就像被你无意间踩死的蚂蚁,或是汉堡包里那只无辜的鸡腿,它们都是没有意义的。唯一的区别是:你是食物链顶端的生物,你有思维,有更强大的求生本能,所以比起其它你也就更害怕死亡。既然不得不活着,那总得有个好的理由和借口吧?那样我们才会心安……于是,就有了人生的意义。人生的意义实在是我们自己想出来安慰自己的,你觉得什么样的意义会让你心安,就会有什么样的人生意义。其实,所谓的人生意义还不如这样去阐述:这个世界上最重要的关系,其实是自己与自己的关系!


真的明白自己最想要的是什么?谁可以给你?而你又愿意为此付出什么代价?只有真的明白自己以后,才知道如何去“对”应这个世界。才知道哪些路径是永远也通达不到自己想去的地方,才知道自己的心允许我们为所谓的爱情和事业所做出的努力其实有限,然后才知道谁是“对”的人,知道什么是“对”的事。这个“对”绝非是非对错的“对”,而是与自己和谐的“对”,该理的都理顺了,然后让一切释然。只是,自己与自己的关系,处理起来却最难---了解自己远比想象中复杂。自己的每一个细胞都有它的脾气,在无法不深陷的生活中,你一一领教它们的能耐,花时间,然后明白:哦,必须要这样或那样,才能让自己自在!所以,这个世界上没有一夜长大的神话,你以为那一刻你接近了世态真相,其实成长还只是一点点,下一刻,你还会迷失。谁也无法走捷径,时间,是一定要花出去的,否则永远都无法看透,永远都无法琢磨明白。但无论如何,自己与自己的关系,只要不放弃,总会……当然,想放弃,也没法放弃。


记得许三多曾说:“活着,就是做意义的事;有意义的事,就是好好活。”可惜,我们都不像三多那么单纯,但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿!于是,我变得积极,要把毫无意义的生命变得有些意义,让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得刀刀吧,那条有些多愁善感的狗,我喜欢它的一句名言:“如果我不醒来,这个世界就不存在!”人,还是主观的。时至今日,骨子里我还是一个消极的人,因为消极,所以积极!当然,外人看来这似乎有些荒谬。


有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践,毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就自在情理之中了。专业或是你的考试成绩,对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要因素,关键还在大学四年你看了什么、想了什么、又做了些什么,这是当今大学生们最缺乏的东西。当我顺利进入国内旅游界那家著名的公司时,我的大多数同学还在为将来的衣食父母而四处奔走呢。在此,只想告诉那些还在奋斗的大学生们,要永远记住“多看多听多想多做”这八字箴言---多看书、多听高人讲、多思考、多实操,我想,三、五年必有小成。就像金庸笔下的张无忌亦或是杨过,要学上乘武功,总是要先修习武功心法的。


美路中不是有句名言叫做“美路的功夫在美路外”么,我的个人部门(即业绩或奖衔低于银章以下的团队或市场)跟着我做美路得到的,其实更多的还是美路以外的收获。在我的整个大团队中,我的个人部门经济损失相对较小,因为我从不允许他们变得脑残,当然,这也为我和前未婚妻雅涵的感情纠葛埋下了祸根---我们做美路和带团队的理念从来都是风马牛不相及的,这,当然是后话。


四年的职场生涯就不在此一一赘述了:22岁进入天津中国旅行社,23岁成为天津市导游资格证全市第一名,25岁成为天津旅游界最年轻的部门经理,太多的荣耀和汗水,太多的成功与失败……四年间两起两落,也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路,万念俱灰中,我想到了出国。或许是冥冥之中天意注定,开始了这段历时七年的美路情缘。


从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬,从浴火涅槃后的重获新生到职场生涯的黯然落幕,从情定美路的辉煌征程到看庭前花开花落的闲情淡定,每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个家、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世,够了,人生已经给予了我太多太多,美好、痛苦、辉煌、失败、感动,以及万千的思绪……我,终于可以宁静了。


03章、思绪:关于碧落


昨天夜里一个人熬到很晚,把碧落妹妹《我在美路的两年---真实再现,告诉你一个真实的美路!》的帖子完完整整看了一遍,触目惊心。虽然诸般现象在美路中我早已司空见惯,但发生在我熟悉的领导人身上,还是让我觉得无比震撼。发生在南宁雷莉莉身上的美路血案我是早有耳闻的,那个被部门(即下属团队、市场或领导人)王小兰连砍三十几刀的DD就挂在我南宁旁部门(即拥有共同领导人的两个或多个部门,相互之间互称对方为旁部门,如同家族中的兄弟姐妹,他们都拥有共同的父母或相近的血缘)张钻的中心里学习。而他的上手领导人(即你上面积极的银章以上领导人,不一定就是你的介绍人)周钻,我也熟悉,2005年的8月间,我们就在一起吃过饭,08年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。说实话,周钻的人品我实在不敢恭维……其实,这只不过是美路钻石阶层整体的一个小小缩影而已。


碧落妹妹和我都隶属于称冠·璀璨国际系统(即隶属同一创办人家族成员,且具有相同血缘、相同运作理念、相同团队文化的诸多团队的利益集合体,一般由数十或数百户钻石以上高阶团队组成),并且都是皇冠大使陈先生的分支---鼎盛系统,所以她的上手领导人邓钻我是知道的。2004年9月30号晚,宁波东钱湖畔的成功岭(即成功和不成功的分水岭,通常一晚两天,由数位钻石以上高阶领导人集合各自团队异地举行,是诱导新人加入美路事业最重要的洗脑会,俗称“大会”)上,邓钻曾在新人场做过《新天龙八步》的分享,他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石,从而赢得了我们经久不息的掌声。当年,我的手掌都拍红了,要早知道邓三轮儿是靠新人的鲜血才染红顶子的,我还是宁可呆在房间里头蒙头睡觉。当然,使劲拍掌有利血液循环,这点还是毋庸置疑的,哈哈~到如今,邓钻的奖衔算是彻底掉了,和下线卞翡翠搞到一起,被老婆净身出户这个自然没有悬念。新婚后两人整日里也是相互抱怨吵个不停,真是造化弄人啊!


04章、前世因果


还记得97年春节在同学季民家举办的那次寒假聚会,那天下午我有点小迟到,走进客厅的时候,我发现一群同学很热闹地围在一起,同学阿健正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈,红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。阿健那时还是天津理工大学大三的学生,他刚刚加入了一家叫美善的直销公司,那种加入后就迫不急待地想要去哒哒哒发射的感觉,相信很多过来人都不会忘记。


如同美路脱胎于安利一样,美善的创立与安利其实也是颇有渊源的。当年的马来西亚拿督胡润今童鞋拉了安利高级营销经理徐卫国以及一票仙妮蕾德高阶自创了美善。美善号称小安利,自然是脱不了很多安利胎记的,不仅是产品,甚至包装都极为相似,1998年之前就连奖衔也与安利如出一辙。同样是脱胎于安利的2家级差制公司,不同的是,21%之前美善是累积制,而美路是月归零。此外,美善的奖衔要求也很低,基本上美善的银章收入相当于美路的9%,红宝石收入相当于美路的12%,金钻相当于美路的行钻,仅此而已。由于美善是累积制,所以美善经销商的收入甚至比美路的还不稳定。当然,有了“飞机大炮”(即成功后可以买车买房买游艇买飞机……),再加上完美的远景价值,这一切都是可以忽略不计的。


同时,在市场策略上,美善走了一条与美路截然不同的道路。自1998年直传销一刀切以后,美善就抛弃了以往的经销商一夜间转入了地下,走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的2004年,美善忽然一下在许多城市雨后春笋般地冒了出来,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”啊!一位曾经的美路金章、后来的美善翡翠自豪地跟我吹,2004年他们在全国有八百多户金钻石。要知道,2004年是美路最辉煌的岁月,那一年,美路在中国总计产生了九百多户钻石,税后营业额高达172亿人民币,而美善呢,区区十几亿,美善金钻的含金量自此可见一般。


在波诡云谲的直销行业,“后来居上”的美善发生了许多波折,最惨痛的一次莫过于美善三驾马车之一的廖祖名突然出走并另创真美善。2007年,因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止,让美路和美善这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场,这自是后话。


我是个性格内向、不善言辞的人,又没听到开头,所以阿健同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自从此以后,我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在1998年4月21日前的中国,传销还不是人人喊打的过街老鼠。那时的中国,连政府都还没搞懂传销是啥,老百姓自然也就更不了解了。


大体上说,直销在中国有三个发展阶段:


第一个阶段是1991年雅芳进入中国至1998年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说,雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念---原来东西还可以这样卖啊!那之后,各种规范、不规范的传销便如同阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属爽安康(即传销摇摆机)了。成本不过百元的摇摆机以五、六千元的高价进行销售,并向会员许以高比例提成,一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道,在事件发展的高峰期,仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万,进而在长沙、海口更引发了严重的社会问题,成为全国闻名的新闻事件,并最终导致1998年的“4·21直传销禁令”。


美路是在1995年在中国正式营业的,不过那之前美路已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路,结果与武汉新田一起被定为2004年中国十大传销案之一,彻底告别了中国市场和直销牌照。立新世纪忘了,那是2004年,已经不是群魔乱舞政府找不着北的年代了。


第二个阶段当属1998年直销风暴后至2006年直销立法前这段时间。声誉一落千丈的美路公司以及其他几家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了,但老百姓还是固执地认为那不过是合法的传销,这为我们后来的3S工作(即推荐、销售、服务)平添了无尽的烦恼。不许转型的传销公司也跟着转了,不过这次是转入地下。但不管怎样,美路这艘大船还是徐徐启航了,市场又渐渐开始升温,终于在2004年达到了历史的巅峰,自那以后,每况愈下……而我,就出生在这个战乱纷繁的动乱年代。


第三个阶段就无需赘述了。2006年直销立法后,不少以前的山大王陆续被招了安,有事儿没事儿的都想分上一杯羹。目前,大多数美路团队中的所谓中流砥柱或尚处于疯狗期(即新人刚加入时通常的状态,情绪亢奋,一般见人就咬---指讲解美路事业---咬人就传染)的新美路都是这以后的事了。新美路和美路的老家伙们永远都是无法沟通的……


正式触电美路前直传销的社会格局大致就是这个样子。


记忆中有这样一个片段:1997年一个初春的午后,在学校材料馆二楼走廊的尽头,管工班的程盛科同学把我死死地挤在一个角落。程盛科,福建人,脑子活算盘精,还在上大学的时候就做过生意开过饭馆,在90年代中期只知道死读书的校园里,这可是了不得的大人物。因为就在半个小时前,他刚刚给我做了款洗发水的对比实验,我才知道这世上原来还有如此之好的洗发水,才知道他刚从福建代理了一个叫美路的生意回来……


盛科:“下决心吧,和我一起做这个生意?”

笑非:“我…我…我四级还没过呢。”

盛科:“这可是个国际性的大生意!”

笑非:“能赚多少钱?”

盛科:“你想赚多少?”

笑非:“……”


差不多有半个小时就这么僵持着,最后我不得不求饶说:“如果将来做直销,我一定做美路。”那个时候我只想好好读书,珍惜人生中最后的还能静得下来心的光阴。生意,于书香门第出身的我来说简直就是风马牛不相及的。五年后我果真做了美路,“兑现”了当年的诺言,后来又上了DD,再后来又上了钻石,可盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做美路,我就直想笑。


可以创业,但大学生是不适合美路的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉,有足够支撑前期投入的资金,有稳定的价值观,有理性的判断力,有丰富的阅历,有过人的意志,有够强的企图心,还要有独立健全的人格。而最终,你要修炼成上天入地无所不能的全才。无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继、血流成河……能够在这个行业中挺过三年以上不赔钱的,那都是人才,在此强烈建议各大公司的HR们对此等人才可以免于面试直接录用。有点过分了,呵呵~一句话,这个生意看似起点很低,但却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面美路十年的红宝石杨风总结得最为精辟:


要求你在死去活来中依然自信!

要求你在百般凌辱中迎风挺立!

要求你在众叛亲离中永远坚强!

要求你在街头拉客不脸红心跳!

要求你胸怀宇宙不能自我爆炸!

要求你身无分文还能故作潇洒!

要求你产品昂贵仍要大吃大嚼!

要求你万花丛中过片叶不沾身!

还要相信野百合也一定有春天!


不知道造了什么孽,美路就这样摽上我了!或许前辈子是条小白蛇,正是领导人好心放了我……


05章、死都要成功!


1997年的6月25是值得我永生怀念的,那天,是我英语四级大考的大日子。四级4次未过早已让我身心憔悴,而通不过四级就拿不到学位证,拿不到学位证就没有好工作,没有好工作就没有好前途---通过四级,亲眼看到我戴上学士帽,是母亲临终前唯一的心愿。


当我离开考场回到宿舍的时候,我接到了父亲的电话,他精心测算了我从考场回到宿舍的时间,就在我路过宿舍小卖部的那一刻,电话响了……电话那头情绪低沉,我的心头开始隐隐不安。母亲重病已经一年多了,犹记得一年前的那个夜晚,身为国内中药材鉴定专家的母亲合上厚厚的《病理学》,抬头对父亲说:“我将死于阿斯综合症!”,那情景至今让人心碎。


星夜回赶,凌晨五点的寒意中,在通向家门的胡同儿口,两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字,刹那间,我的脑海一片空白,人生第一次,我的大脑停止了了思考。泪水,没日没夜的泪水,三天三夜……父亲为了能让我安心考试,将母亲去世的消息瞒了下来,而那时,母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜,只等着我回来……


最后一次见母亲是那年的五一长假,在天津二附属的病床前。临走的时候,母亲拉着我的手手怎么也不肯松开,我知道,她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里,已经再没有人会帮助我们了。我问母亲,还记不记得90年从武汉到天津的火车上,坐在我们对面的一位男士曾对她说过,她儿子将来一定会有一番非凡的成就?母亲说,她不记得了。还记得当年的火车上,母亲非常开心,相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问,“你怎么知道?”那位中年男士说,“看你儿子的眼神就知道了。”


是的,母亲已经不记得了,但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候,父母到车站送我,列车缓缓启动的时候,隔着静静玻璃窗,母亲哭了,我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就,是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业,三年后我做了经理,四年后我加入了美路,六年后我上了DD,九年后我被系统认承为钻石……


苍蝇不叮没缝的蛋,美路以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋:拼搏、焦虑、迷惘、痛苦,渴望成功却又报国无门。当上帝关上所有的大门时,也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功最感到人生无助的时刻,美路,就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草,相信是所有正常人最本能的反应吧。


欲望和梦想,既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻,也是最容易被催眠的,就如同爱情一样。这,或许就是新美路们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。


06章、尘封的往事


刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊,才知道原来他也在关注这个连载,也留了言,我很感动。其实,在这个连载里,不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友,有我曾经的前排和深度,还有那些团队里曾经的DD,更有我曾经跟进(即美路人在讲完产品示范和OPP后与新人的深度沟通)过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年,真的很感激你们这一路的支持与理解。


老马是我整个大学时代最好的朋友,同窗共寝整四年,算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是,老马很老成,总是一副老大的模样,随时准备着激扬文字指点江山,似乎永远清楚下一步将要去往哪里---他始终是个中规中矩有条不紊的“中年人”。呵呵,老马,你不生气我对你的评价吧?


对老马的跟进很早就开始了,他那时还在石家庄上班,上完银章买完车,加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时,不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导,再绕道石家庄去看看这位老友的。


老马来了天津,考察了生意办了卡,对美路也一度很是动心,但我和美路事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊地步伐。老马最终还是选择了观望,对他的跟进也一直在持续,直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马,我知道你在看,你现在终于不用再考虑美路事业了!


在跟进老马的过程中突发了意外,那是我十年驾驶生涯中为数不多精心动魄的场面之一,如果不是老马今天突然的出现,这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。


那还是2004年上半年的三、四月间, 老马几乎就要破壳而出了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具,兴致勃勃地从涿州的DD领导人英凤那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨,漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底,偏偏小车的正时皮带又碰巧断了,全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽,没有车灯没有油,没有雨刷更不能熄火,我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站?那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了,因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念---一定要坚持到有人的地方!车终于在石家庄收费站熄了火,一旦在雨夜的高速上停下来,那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人,我就这样又一次获得了新生!


这些经历老马是不会知道的,一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿?要展示你的存折,要展示你海外旅游的照片,要展示你衣冠楚楚的生活,要展示你的名车,要展示你的豪宅……那些,才是新美路们愿意相信的未来!当然,外面的女人是万万不能拿出来展示的,这有悖于公司的企业文化。这点,美路的领导人们是绝对不会脑残的!


老马,其实当年为了你能够“出生”,我是付出了很多的!还有我们同寝的老谷,当年去唐山跟进完他,深夜回程的路上前胎陷进了坑里,把车弄出来费了多大的劲啊!当然,美路人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的!


英凤,我知道你也在看,那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才刚刚晓得吧。你说,当年我们都是怎么熬过来的啊!


07章、钻石,是天生的!


成功岭参加过上百次,最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异,可周先生的大会主题却永远只有一个:我为什么要做美路?偏偏周先生本人又口才欠佳,于是每次远渡重洋来到广州,都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰(即具有成功者潜质的准领导人)们的胃口!周先生是中国最成功的美路人,璀璨国际的大家长,63亿营业额的领航人,不解,实在是不解!直到06年9月的一次大会上,周先生随口说了句 “我,只解决动力的问题!”,我这才恍然大悟。


记得04年时跟一户钻石吃饭,我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的,而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能?不是说人人都可以在美路事业中成功的么?如果那样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义?不是为了上钻我死都不会做美路的!那时,我还稍显青涩,最后我们谁也没能说服谁。


每一个美路人生出来后,领导人的第一次沟通、新人的第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是:我为什么要做美路?这实在是个很要命的问题,答案的深刻与否,直接决定了在这条路你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫,她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做美路、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师,我始终是又敬又畏,也尽可能少说话。在她面前,你简直就是一具赤裸裸的胴体!修炼多年后,我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力,呵呵,不过那是在聊过半小时以后!


就像领导人常说的那样,美路中你只要做好《我为什么要做美路?》、《我如何上银章?》这两篇文章,基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊!


那次争论后的两年间,人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离之后,我终于明白,我真的是错了。


在讲《孕产保健》这门课的时候,我们常讲,要怎样才能生个健康的倍喜健(美路旗下的营养品牌)宝宝呢?首先,你要有块肥沃的地,孩子的后天靠教育,而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天,不要让孩子输在起跑线!一个人,在他触电美路前,他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授,没有能力可以训练,没有观念可以灌输,但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就能在本质上得以提升的,于是,人人都能成功的美路神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中,如果没有沧海桑田般命运的转折,一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。从这个意义上讲,钻石,是天生的,也是你找到的!成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。


就像领导人在培训上讲的那样,高楼大厦需要柱子,需要横梁,需要砖头,也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的,特别是在美路“广阔”的天地里!机遇偏爱那些有准备的头脑,这点,美路和传统行业在本质上其实并没什么不同。


08章、漫长的期待


我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一,因为在班里坐前后位儿,又都喜欢文学,所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的,我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了(名单NO.1是她的姐夫,本文后面将要提及的牛经理)。


雅涵做美路绝对是在我意料之外的,因为1998年的美路还是一片下岗工人的海洋。加入美路前,雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理,后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦打拼的时候,她的月收入就已经接近4000块了,算是个小有财力的白领。


知道她做美路还是在98年春节去她家玩的时候,在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她,终于在广东上手明珠领导人(以后简称陈钻)的不懈努力下,这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士,颜钻一上来就斩断了自己的全部退路,也辞去了在外企令人艳羡的工作,全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。


由于有了上次在学校被人跟进的经验,再加上是我最好的朋友,我很配合地看完了牙膏示范,然后便找了个理由迅速抽身离去。做为雅涵眼中天生的美路人以及名单上的男2号,自那以后,长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕……


那几年,我和雅涵之间产生了许多经典的对话。


场景1:

笑非:“做美路能赚钱,什么人最需要钱?下岗工人!”

雅涵:“@¥&#%”

笑非:“做美路需要时间,什么人最有时间?下岗工人!”

雅涵:“@¥&#%”

笑非:“所以说美路是下岗工人做的!”

雅涵:“@¥&#%”


场景2:

雅涵:“笑非,做美路吧!美路能赚很多钱的。”

笑非:“可我对钱不感兴趣啊!”

雅涵:“你可以兼职做啊?”

笑非:“你看我忙得连睡觉的时间都不够,哪有那功夫!”

雅涵:“做好的话每年都有海外旅游呢!你不是最喜欢旅游吗?”

笑非:“知道我在哪儿上班吗?”不等她回答,我立刻补充道:“旅行社!”

雅涵:“@¥&#%”

笑非:“美路每年旅游几次啊?”

雅涵:“两次。”

笑非:“知道我每个月出团几次吗?两次!”

雅涵:“@¥&#%”

笑非:“美路的海外旅游都去哪儿啊?”

雅涵:“泰国。”

笑非:“哦,新马泰啊,中国江山如画,黄山、桂林、哈纳斯,哪个不比泰国强!”

雅涵:“@¥&#%”

笑非:“美路旅游一般几天啊?”

雅涵:“五晚六天。”

笑非:“天津泰一地八天报价2880。”

雅涵:“反正美路的旅游就是不一样。”

笑非:“嘿嘿……”


场景3:不胜其烦终于买了一瓶空气清新剂以后……

雅涵:“笑非,办张卡吧!”

笑非:“我一年也买不了几瓶,办卡做什么?”

雅涵:“不办卡的话要卖原价,我要赚你20%的。”

笑非:“我去超市买要被超市赚,那还不如从你那儿买被你赚,起码你还领个情吧。”

雅涵:“@¥&#%”


上大学的时候我就是学校演讲与口才协会的理事、校辩论队的四辩,身经百战,那时的雅涵还是个新人,根本不是对手。


所幸很快“4.21直传销风暴”就发生了,雅涵那时才刚全职投入两个月,就不得不偃旗息鼓开美容院去了,我心中着实开心了好一阵。直到1999年的9月,雅涵又重出江湖了。


雅涵重出江湖后,我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学邬子,于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日,邬子打电话说有很重要的事找我,于是七点多下了班,连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她居然也跟着雅涵做美路了,我的心一下就被甩到了南极洲。连示范都没做,邬子就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意来:“1949年两个年轻人……”


我根本无心去听,不是因为讨厌美路,而是她那股狂热的劲头着实有些让我吃不消。不等她讲完,我很快就从她的逻辑中找到了若干漏洞,不消十分钟,以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退,邬子为此一个多月状态不佳。


在那次跟进后的一年,邬子终于还是“死”掉了。我出山后曾多次跟进过她,她最后去公司续过两次约,最终还是消失在了茫茫人海中,只留下了一个后来延伸到江西和贵州的DD市场,多年后仍然被我一直照料。我曾多次开着玩笑对江西团队的伙伴们说,“当年你们的上上上手领导人曾经给我讲过一次OPP(即9种12项奖金计划,Opptunity的缩写),结果弄得我现在还不得不给你们讲课……”同美路的“尸体”(即因各种原因离开的前美路人)打交道,在我还是一个小小3%的时候就已经开始了。那之后,随着功力的不断增强,我又将很多美路的“尸体”从太平间里给弄了回来,这其中,就包括了团队里好几户曾经的DD。


邬子那时在一家四星级酒店做前台,因为难以适应公司里复杂的人际关系而加入了美路,她以为美路是一个纯洁的天堂,而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时,我只是简单地认为邬子过于追求完美,以为她心态不好……邬子“死”后留下了一个大组,我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面衍生出来的。因为是大象腿(即只有一个市场),邬子是没有钱的。邬子最终完成了她在美路中的历史使命,就像一只再也不能下蛋的老母鸡,美路就是这么残酷!


雅涵还是一如既往地约我开会,我也不会拒绝。哪怕是晚上八点半才下班,我也会不辞辛劳地赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人,答应朋友的事就一定会做到。那时我想,能从美路中学点东西也不赖啊。美路,我是不做的!自用、开会、跟进、借力,几乎所有办法都试过了,雅涵拿我是一点办法也没有。


于是麻雀战成了雅涵对付我唯一的战术。那时我一个人在外面住,因为做旅游十分投入,夜里十一、二点下班便成了家常便饭。雅涵就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐,通常那时我也才刚刚到家不久。先是一通闲聊,然后就是变着法儿地往美路上扯。这方面,美路人的功力可是十分强大的。这样的拉锯运动进行了好几年,雅涵真正的转折终于出现了。


那是2001年4月的一个清晨,刚过早上七点,家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来,出团十天早已让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹,所以一直折腾到凌晨四点才跨进家门。接过电话一听,才知道原来是某成功人士(事后才知道是后来的皇冠大使、那时的双钻陈先生)从澳洲来天津了,很重要的,我非得去不可!记得我当时就火冒三丈了,奶奶的,美路他娘的也太欺负人了吧。不过雅涵也有杀手锏,不来,就绝交!我不得不乖乖就范。我后来才知道,那时已经是成功岭的第三天了,雅涵定了十张票,每张票大洋300块,可约的人不是放鸽子就是翘课,那天除了我,雅涵几乎没有别人了。而我是她最后的选择,是替补队员,就死马当活马医吧。


到了水上公园附近的会场才发现到处是人山人海,少说也有上千人在那里群魔乱舞。我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算美路真能赚钱,也不至于疯狂如斯吧!于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---雅涵的面子多少还是要给的。


虽说一整天都几乎在昏睡,但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候,我发现雅涵也光荣地站在了台上,我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候,我是校学生会生活部部长,雅涵连科代表都不是;我在班里前三名,雅涵排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章,我的心里开始有些异样的滋味,我怎么也比她强啊!


更强大的震撼还在后面,当会议临近尾声的时候,主持人突然宣布双钻石陈先生来到了会场,唰的一下,全场一千人几乎是集体起立(不像现在的会场还要主持人宣布以国际礼仪……),雷鸣般的掌声一波波像海浪一般,五分钟都经久不息。陈先生个子矮,直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。


因为已经是会议的最后一天,那天他讲的不是飞机大炮,而是如何做产品示范,我也听不大懂。不过我的内心已经开始翻江倒海了。我不知道陈先生那时有多成功,也不知道那时陈先生有多少钱,但我突然意识到,原来做美路可以获得如此的尊重啊。我那时已经在天津旅游界打拼三年多了,职场生涯两起两落,作为行业全市最年轻的部门经理,作为公司高层内斗的牺牲品,在被老总用完抛弃的时候却连条狗都不如。那时,我已经在计划流亡海外换种活法儿了,而陈先生却从海外跑回来做美路……


接下来是会后会,这是让我最不舒服的环节了,好不容易熬到现在还要再开会?神经!


会后会上唯一让我吃惊的是许未来---雅涵的大学同学,一个在英国留学五年带着30万英镑天使投资回国创业的人居然也要准备开始做美路了,用现在的话讲我当时的感觉就是“汗~”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。


接下来雅涵的跟进似乎颇有成效,一路过关斩将,一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔,只有乖乖束手被擒的份儿。


不过回去后我还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是罗伟,他那时在美商尚赫做职业OPP讲师(那时的直销界只有美路人才自己讲OPP),在我眼中是标准的直销专家,他告诉我,美路是传销,你现在才开始做,太晚了!另一个是雪涛(我们当时正计划一起留学瑞士,现居法国),雪涛的态度很坚决,如果我做美路就不要再去找他了。雪涛也因此成了我做美路后第一个失去的好朋友。


两桶冷水浇下来,我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散,一心一意地准备海外留学读我的E-MBA去了。雅涵终于绝望了。


09章、情定美路


接下来的半年日子很清淡,雅涵再也没来找我。七月份被迫辞职后,我就开始全力备战出国、四处借钱了。


半年后的十月,雅涵有些私事托我帮忙,圆满完成任务后雅涵请我吃饭,那天是2001年10月9号的晚上,华灯初上。席间几乎没有谈及美路,我想那时她对我应该是完全绝望了吧,只是酸酸地祝我一帆风顺、前程似锦云云。她谈到美路两年(99年9月二进宫)来的感受,抒情感叹间无意中提到了一句:成功之前做自己应该做的事,成功之后再去做自己喜欢做的事!听完这句话,我整整沉默了五分钟,我想起了很多,想起了自小学三年级就开始的拼搏,想起了多年不定的漂泊,想起了贫困中枉死的母亲,想起了让我无尽煎熬的大学,也想起了职场四年的起起落落……或许,从心弦被拨动的那一刻,就注定了我要加盟这个“神奇”的事业!


五分钟的沉默结束了,我对雅涵只说了一句:“给我讲个OPP吧!”


晚饭后来到雅涵的中心,那是一中心后面荣迁西里的一套老式居民楼,我很认真很冷静地听林超(我后来美路生涯中最好的朋友,邬子的唯一传人,后来的大象腿DD,也算是个美路难民,现移民加拿大)讲完OPP,4%世袭花红(即领导奖金)基本没听懂,不过这已经不重要了,因为在心里我已经默默地给自己算了一笔帐:


留学---时间成本:3年

资金成本:49万(含国内预付14万以及国外未来打工挣出来的钱)

心理成本:吃尽苦中苦!

投资收益:三年后年薪10万(以E-MBA国内基准收入计算),继续做打工仔!

人生结局:继续四海漂泊(瑞士是非移民国家,法国也很难。)


美路---时间成本:2年

资金成本:1万2(以9600元净额起步计算)

心理成本:吃尽苦中苦!

投资收益:两年后年薪10万(以DD基准收入计算),改行当老板!

人生结局:有钱有闲有成就!


然后雅涵闪耀登场了,手里拿着一份资料套装(即营业代表申请表),然后郑重其事地把笔递到我手上(这可是促成环节很重要的细节哟)。那时加入美路需要101块,而我坚决不签字。


其实,早在晚饭的时候我就已经暗暗下定决心要加入美路了,听OPP只是为了慎重起见,之所以拒绝签字实在是因为我的囊中太过羞涩。我已经几个月不上班了,前几年的积蓄拿去买了套二手小房,后期的资金全花在了留学上,那时那刻,我的裤兜儿里只有两百大洋,银行的存折还仅剩一块钱了。


于是,雅涵和林超长达两小时的跟进开始了,动之以情晓之以理,而我的脸皮薄,哪能在陌生人面前露怯。最后,雅涵把我拉到了另外一个房间开起了小灶,我终于把我的忧虑告诉了她。雅涵郑重地告诉我,生活费没有她可以借,但加入的钱必须自己出,因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心!


那天晚上我终于在营业代表申请表上签下了自己的名字,那年我27岁,从此开始了长达七年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标:五年上行钻、然后退休、巡回演讲、写书,再开一家叫“人生几何”的咖啡馆、万水千山走遍……


携手天涯,笑傲江湖!就是我那时人生追求的最高境界。


感性做事理性思考,激情而不狂热,激动但不冲动,丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数美路人不同的是,我就从来就没有真正进入过疯狗期,也永远在问自己为什么,这或许是我最终能够从美路中全身而退,个人部门损失也不大的根本原因吧。


但是,七年没有了,人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了!只剩下满身的疲惫和伤痕,这,就是所谓的“美路综合症”。人生,有几个这样的七年?


10章、跟进宝典


宝典一:

广告什么时候最有效?你最无聊的时候;爱情什么时候最有效?你最寂寞的时候;美路什么时候最有效,你最无助的时候。


一个人现在拒绝美路,并不代表他将来也会拒绝;一个人现在不要“机会”,并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才,一击不中请不要频频骚扰,每月打个电话问候下;时常见个面,每每喝喝茶,让他了解你的新近况,向他展示你的新成长;表彰时刻不要忘记他;重量级嘉宾一定约到场;时时勤跟进,处处显新意……关注他的事业、生活和家庭,关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了,跟第三者插足在技巧上没什么两样。


宝典二:性格分析要准确,应对之策要到位!

完美性:用准确的数据讲话;

力量型:远景价值要讲透,美路成就要突出;

活泼型:多描绘美路成功后的美好,多展示成功人士理想的生活;

和平型:临门一脚,帮他做决定。


宝典三:就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样,成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面“真诚”展开。


一、需求

1、不明确性:需求不明确、标准不明确(即没有目标的人)

对策:现状调查→引发问题→扩大问题(即找问题、创需求、下危机)

2、半明确性:需求明确、标准不明确(即有目标无方法的人)

对策:摆事实→说问题→讲观点(即三阶段沟通法:讲理念、建标准)

3、完全明确性:需求明确、标准也明确(即有目标有方法的人)

对策:问标准、讲机会、多考察、长跟进(请参照小弟加入的经历)


二、信任

信任的建立首先是个交朋友的过程(特别是做陌生),让别人先接受你的动机,再讲你的机会和事业有多好多好!


三、价值

价值就是好处,即美路事业在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升,你的美路事业就做得理直气壮。同时让对方明白,从事美路事业其实并没有什么价值损失。正所谓江山之美全靠导游之嘴,新人当然是不会明白损失到底会有多大的,估计讲的人也不怎么明白,他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢!


同时,相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力,其实就是信心的传递。美路人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意从来都是通过会议来滚动的,通过会议建立信心,通过会议聚拢人气,通过会议带动新人。没有会议,就没有美路!


正因为加入美路前长达五年被跟进的经历,所以我后来的美路生涯基本上不急不躁,很有耐心地跟进一个人甚至可以用上五、六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的,你的工作你的生活你的一切都将围绕目标展开,名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的,无论他是谁。因为美路,我失去了很多朋友,这从来都不是我主观的选择!


以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈,挂一漏万吧,美路的高手们自会遵循此理来系统影响新人的,相信有悟性的兄弟们看完已经具备一定的反跟进能力了。与执着的美路人斗智斗勇是十分有趣的,这成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。


另,还在做美路的朋友也请好好看看多多学习,不要整天老是像口香糖一样粘住了就不松嘴,名单上被跟进的新朋友也是很烦的!

11章、蝴蝶


昨天晚上,读者阿博问,美路到底是什么吸引了我?其实我前面的经历已经能够说明问题了,但还有些最紧要的东西需要进一步阐述。要真正回答这个问题,要从我的初恋开始。


思绪又飘回到长江、乌江交汇处的那座江边小城,那里的榨菜天下闻名,我的童年和少年多半在那里度过。79年底全家从黔江调上来以后,直至1990,我在这里度过了人生中最快乐的十年。


肖颖是我的小学同学,五年级的时候全家才从下面的县里调上来进入我们班,那时,我们还不是太熟。中学的时候我们意外地进入了同一间中学同一个班,还是同桌,这就是老狼的歌声为什么总能那么轻易地就触动我的心弦了。


没有楚河汉界,我们的初一就这样平静地度过。肖颖是个才女,写得一手好字、一手好文章、一手好诗,上大学的时候成为江畔诗社的社长也就不那么稀奇了。可能我总是喜欢有才气的女孩儿吧,感情就那样很自然地发生了。我本来连写篇作文都捉襟见肘、满头大汗,为了能在心底里与她般配,硬是发愤图强始终保持着班里前三,也用了很多年不断地训练文笔,这也是今天各位能看到这篇文字的渊源所在吧。爱的力量,有时是很强大的!


80年代末的小地方,这也算得上是很早恋了。作为一个敏感而又内向的人,爱在心头口难开是再正常不过的事了。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴!这段“单相思”整整持续了两年,每天朝夕相对,发生了很多故事,让我刻骨铭心,也让我一生怀念。


美好的时光总是飞逝得太快,转眼就到了全家迁往天津的日子。那段最后的时光是痛苦和矛盾的,大城市未知的世界让我兴奋莫名,而离开她又让我备受煎熬,这一别,再见,或许就是来生。


最后一次去班里是那年的4月4号,我从语文教研室拜别老师刚出来,正好与她在教室外的走廊里四目相对,她的泪水突然间就那样泉涌般迸发出来,直到那一刻,我才明白……可一切都来不及了,我是流着泪看着熟悉的街景从我的眼角一点点消逝的,别了……


以后的日子我们频频鸿雁互述相思,这样的笔恋很柏拉图地持续了四年,直到她顺利地升入大学(到天津后我留了一级)。肖颖的思念日复一日,而我不能再这样执迷下去耽误了她的一生,于是我谎称有了女朋友,很幸福……那以后,她的来信少了许多,也淡了许多,她终于可以开始新的生活了,可以交朋友,可以恋爱……


能够经常见到肖颖是我多年来的夙愿,但在一张办公桌的后面度过一生就再也没有机会了,漂泊多年一旦稳定下来是极不适应的。未来的人生,我需要在漂泊和稳定之间寻找一个完美的平衡点,于是,高三报志愿的时候,重点、普本、大专,我一口气九个志愿都报了旅游管理。从那个时候起,对自由,我就充满了无限的渴望,也注定了我只能从美路中去寻找那虚幻的梦想。美路之所以能令那么多人如痴如狂,实在是因为美路能从很多方面契合人们灵魂深处那些遥不可及的梦想。


再见已是98年的4月,工作落实后一身轻松的我去看她。她那时已经到了成都,在一所中学里当班主任。在那个丁香花开的雨后,在校园里,旧情就那样像火山一样喷发。近乎一个通宵,谈故交、谈诗词、谈人生,一起听《一生有意义》,听赖英里的《今天等一下》,多年不见依然可以一个眼神就心有灵犀,我又重新看到了在一起的希望。


第二天,肖颖带我见了她的男朋友,我的心一下子跌到了冰点。我强作欢颜地帮她分析这个男朋友读不懂她。转月再赴成都,肖颖果然断绝了那个男朋友,但她又把我带到她新交的男友面前……我告诉她,我可以放弃一切来成都,肖颖只有沉默。她告诉我,她只是我想象中的她……其实,我那时需要的仅仅只是她的一个眼神而已。临行前她送了我一本周国平《迷者的悟》,火车上我一遍遍地读,肖颖始终是个富有哲理的女孩儿,我弄不懂这书中的答案。来成都,她对不起我;回天津,她对不起自己---或许,这就是我最后的解读。


几经辗转,最终我也没能去成都工作,那时,可能的好工作都已经所剩无几了。我只告诉她,一年后我会回来,不管她愿不愿意。她那时已经一个人在成都漂泊了三年,我能理解她的一切,她太需要一个肩膀,累得时候可以歇歇。回来后我疯狂投入了工作,为了尽快在大公司做到经理好有资本再返成都,我每天只睡五个小时……那时,我才刚刚毕业,还不能给自己喜欢的人一个美好的未来,更何况远隔千里。浪漫,无情总被雨打风吹去……


我最终没能登上开往成都的火车,99年肖颖结婚,这段美好的感情断断续续坚守12年,终于成了无言的结局。99年的3月9日,我给肖颖写了最后一封回信,此后九年我们天各一方,再无往来。一年后,我成为天津旅游界最年轻的部门经理,也种下了日后失败的苦果,于是才有了雅涵的转机。有花折时堪须折,莫待无花空折枝!那以后,我选择性地“忘记”了一切也断绝了一切,往事,不堪回首风雨中!


汶川地震后,灾区的景象猛然间唤醒了那段尘封的记忆。突然担心起那个曾经拼命也要忘记的她,那个曾经让我魂牵梦绕的她,一切还好吗?有没有受伤?历经辗转,万水千山人海中,我终于又找到了她,她已经有了一个幸福的小家,有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系,还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道,她在多大程度上转变了我的一生!


宿因所构,缘尽还无;得失随缘,心无增减。犹记得她在春熙路上KFC给我写的信,其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在?谁为谁停留?”,至今想来仍令我唏嘘不已。


有时候,生命太简单,而爱情太沉重……还是会抱怨,就算蝴蝶能够破茧而出,也最终飞不过沧海。


12章、白手起家


加入美路是雅涵做梦也想不到的事,而且还是送货上门,雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯,千年的铁树也终于开了花。


转天是2001年的10月10号,记得这么清楚是因为那天是双十节。雅涵带我参观店铺,我就在那天光荣地加入了组织,成了在帮的人。加入花了101块,从店铺出来后进成功书店又留下了50多,我的兜儿里就只剩下了40块,可下半月还有20天呢,这日子该咋过啊?


雅涵是了解我状况的,她那时也不好再促我什么,只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句,“笑非,做美路还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。


雅涵是名义上的金章,我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%(19200元净营业额)了,团队也只剩下六户七个人,经济状况自然是入不敷出的。不过美路的领导人都十分地能装,况且那时我太想成功也太渴望自由了,好不容易抓住这根救命稻草,傻傻地就这样跟随了。


回来后,我就开始去找那些前期准备留学时找过的朋友,这次借的钱少多了,凑起来也顺手。不消十天,东挪西借地就凑齐了1万2,拿着产品目录就这样一个人跑到店铺,凭感觉打了个9600元(9%)的货。曾在中心看过那时还是9%的林超完整地做过一次示范,连BTC新人起步培训班都没参加,十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底雅涵来我家视察,才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺,连销售额都过了3%(1600元净额),记得当时她不要太惊讶哦,下巴都差点没掉下来。


从加入美路第一天,我就开始改口叫她颜老师了;从加入美路第二天,我就是自动波(即具备自动自发、行动力及积极心态的美路人)!


凭心而论,做任何生意都需要投入,哪怕是摆个地摊儿也得有块塑料布整几个钥匙扣吧,这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多美路难民,问题究竟又出在何处?


后来的日子里经历了太多美路人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们12%领导人培训(主题包括:观念心态、结构框架、如何上银章等)上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性,传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的么?但慢慢地,当你上到12%该冲银章(8万净额)的时候,特别是参加完领导人培训后,我们就发现,如果不尽快上到银章产生影响力,那你就很难带动新人带动团队了,你下面的伙伴也很容易失去希望,而靠销售一步一个脚印慢慢地做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是:拼命出人!


那时,我们最常举的例子是:出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客,他还有奖金,还能便宜用产品,何乐而不为?就算做不成功,上一个月课他会用5款产品,上三个月他会用10款,上半年课至少不会少于20款,而上一年他就会永远用产品。激动啊,这么棒的产品这么好的事业,当然不会有什么心理负担了。但人们忘记了,美路的领导人大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功!他们关注的,只是自己的目标!


上银章的速度是越来越快,从开始的2年,到后来的1年,再到后来的半年、3个月、2个月;新人起步备货的金额也是越来越多,从开始的4800净额,到后来的9600,再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大,领导人的奖衔越来越高,市场的形势越来越好,合作伙伴的心情也越来越急---圈地运动由此开始。


作为四个月就上了12%的准领导人,我的头脑还算是比较清醒的。市场运作一段时间后我就发现,新人起步的速度随备货的规模一开始成正相关,但净额(扣除增值税以后的营业额)超过19200以后,新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石,他谆谆教导道,“货多点怕什么,还不容易死!”记得当时我就“汗~”了。


在整个七年的美路生涯中,我个人的部门(即不含颜钻的部门)没有一个投资备货超过19200的,有条件的9600,没条件的4800,实在太穷的1600也可以慢慢做啊。当然,实在多金的来个19200也是欢迎的。9600,无疑是起步美路的最佳选择。为这事儿,我和雅涵没少吵架。


无论我个人如何认为,被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们,他们的命运已经随着市场吹响的号角无法逆转了。上手皇冠大使陈先生在成功岭上面红耳赤地说,2010年美路营业额将要达到1000个亿,此时不拼更待何时?钻石们杀红了眼,大错已经铸成!


13章、要大炮,还是要黄油?


七户八个人的团队就这样重新上路了,准确点说是四个人的团队。因为雅涵的姐姐和姐夫(即后来的大颜经理和牛经理)的团队在离天津60公里的大港运作,所以天津市区实际上只有我们四个人:最高领导人雅涵、林超、章燕和我。


章燕是雅涵哥们儿的女朋友,据说曾经做过小姐。章燕的成功欲望很强,认可美路后就一个人从遥远的安徽跑来天津。没有太正式的工作,有时就在美容院里帮帮忙,收入时有时无,全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉,基本靠在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生,美路的速度自然慢得出奇。可章燕还是保持着以前大手大脚的习惯,一度林超和我都是她引诱的对象,我和林超很警惕地躲开了,我们跟她男朋友也很熟。她男朋友只是偶尔来来天津,那时,她想找个靠山尽快改变自己的现状也尽快成功,其实也是可以理解的。


事情后来发展到四个人的小团队经常丢货丢钱,直至我1300块的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职美路、月月亏空的我,那时不见900块几乎瞬间让我陷入了绝境---章燕就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠,后来又漂泊了很多地方,有好几年我都还能从雅涵的账户上看到她还在产生营业额,再后来她就消失在了茫茫人海……章燕是我加入团队后第一个被迫“死”去的人,也不知道她过得怎样,现在又身处何方?


孙姐是章燕第一个也是唯一的前排,还是我帮忙给OPP的,从那时起,我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。孙姐临“死”前在大街上推荐了发传单的许丽丽,这条线一开始就几乎是三代单传。许丽丽02年加入,期间两进两出死去活来,至今还在苦苦支撑,作为颜钻现在为数不多的个人部门,其团队营业额最高时也没能超过15%(即净额3万2),再后来,为了上DD,她卖掉了男朋友唯一的婚房……还有在北京的深度小申,除了超强的心态和顽强的信念,这六、七年在美路中真不知道他靠什么活着?在美路中,这样的贫民真是多得数不胜数,尤其是面对他们渴望的眼神,惟有心痛!


其实,我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时我还犹豫过要不要全职,因为我是借钱做的美路,前期收入少得可怜,又要自用又要打货还要跟会,再加上中心租金,很难养活自己,真是入不敷出啊。在天津旅游界特别是国际社,我个人还算是有点知名度的,找我上班的电话纷至沓来,其中就有香港30万港币年薪的诱惑,当时我那个犹豫啊,雅涵就开始担心了。她知道我是个工作狂,一旦上班就很难出来。恰逢上手陈钻来津指导工作,在领导人正反两面的分析下,我终于决定将全职进行到底---早一年上DD、上钻石不就全都回来了么,还有什么可犹豫的?没想到这一全职就是四年多,这个纪录一直保持到三年后才被人打破。


上银章前的日子过得尤其地心苦,日子紧紧巴巴,最紧要的是没有影响力就没人肯信你。好不容易说动几个,还眼巴巴地望着你说,等你成功了我们就来!可没有你们我怎么成功?美路领导人可以为了影响力不惜一切代价上奖衔、买名车、置豪宅,可能就是从这个时候落下的病!


那时,我最常干的一件事儿就是跑到楼下的小卖部,要一包2块钱的恒大烟,再要一袋1块3的方便面,然后伸手掏兜儿佯做忘钱状,之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后,我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱,以后就没得晚饭赊,这样的事也不知道干过几多回!


为了有足够的动力来面对拒绝,我每个月都会将借来的钱全部打成货,然后再从回笼的货款中支出生活费。每逢月初奖金下来,捡最紧要的债先还了,剩下的再全部打成货,不够的话再去借,如此这般周而复始。正所谓好借好还再借不难,这样拆东墙补西墙地滚动借债,终于用了三年多还清了全部外欠---那时,我已经上DD一年了!


领导人常教育我们,货款和生活费要分开,你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧!可那时又能有什么办法?好在我这个人还善于理财,也比较节俭,摇啊摇终于摇到了外婆桥。人,都是被逼出来的!我受过高等教育,有阅历有悟性有毅力有人脉,终于还是给逼出来了,可很多人就这样活活给逼死了。再后来我一听到我的部门想全职,就吓得赶紧做工作---我能熬过来不等于别人也能熬过来啊,一路上这么“死”掉的人还少么?出一个人不易啊,要懂得珍惜“生命”!可很多领导人不这么想,新人全职可以提高他们的放弃成本,他们就越不容易“死”掉,真是这样么?


这是2002年夏日的一个午后,本来约好了和林超一起出去做工作的我,还一个人手足无措地呆在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了,而那时我口袋里只剩下2毛钱,补胎要1块,坐公车也要2块,家里电话和手机又都欠费停了机,我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间,见我还没来的林超终于打电话来了,我如释重负---林超不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人,可现在想来,只有苦笑。


林超是雅涵的第二条线,也是邬子唯一的传人,后来成了我美路生涯中最好的朋友,那是一段同生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的林超,那时还在一家高科技公司上班,在经济上相对还算宽裕,于是,时不时几十块钱的扶贫运动,成了我和林超之间每月最重要的项目交流。


林超后来的江西市场是我帮忙给劈(即OPP)出来的,这个市场最高时曾做到过DD,2009年又上了翡翠,至今也还在运作,这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。林超后来又出了很多小部门,其中一户叫做党莉的,甚至做到了银章,但无情的现实最终没能让他们存活下来。林超就这样成了超级大象腿(现在他下面只有一户2条DD腿的蓝宝石---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的),于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强,可大象腿是没钱的!


做到DD后林超就辞了职,兼职的时候他每天下了班就全力以赴,忙到夜里一点以后才能完事儿,每天最多5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在,他终于解放了,但工资也没了,林超开始和我最初的时候一样紧张。


林超后来和他的一个美路顾客结了婚。为了买房,林超一口气又借了20万,加上前期做美路时2万的外债,沉重的压力让他的生活步履蹒跚。一年后林超的儿子出生,他终于快要挺不住了。


林超最后选择了技术移民,临走时又找我们借了2万买机票,于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布:我们团队的加拿大市场终于“诞生”了!对于任何可以兴奋团队的要素,领导人从来都不会放过!


林超还在有心没肺地坚持着,在加拿大卡尔加里,林超在沃尔玛里卖副食,那里有很好的福利保障,林超可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务,他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门,林超的形象还是高大的,在他们的印象里,他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人,林超的结局还是不错的。我们偶尔还会联系,也时常想起这位兄弟……


14章、一切为了儿子!


对于美路,父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多,他始终觉得我不该去卖洗洁精,我大学这四年他算是白供了。


他开始激烈地反对,我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲,美路是我五年来最理智的决定,你同意我要做,你不同意我也要做,未来的人生路还得我一个人走,你陪不了我!父亲没话了,就开始反对我全职,于是我不再回家,回家我们就吵。


从小我就是个很拧的人,喜欢一条道儿走到黑---成功学里把这个叫执着!这样僵持了一个月,父亲终于熬不住了。从那以后,父亲不仅不再反对我做美路,而且开始以实际行动支持我的事业。记得他曾经说过,既然我坚持要走这条路,那他希望我尽快成功!


一个月后,父亲加入了美路,当月他就做了个9600(9%),而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士何洁,何洁的弟弟不久也加入了;医药代表萧雨娟(12%)也是从那个时候开始了解美路的,后来又出了贾依晨(12%)以及很多医药代表。父亲那时已是快六十的人了,还跟着我们这帮小年轻跑来跑去,全国各地的会议也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一,父亲还三天两头到团队分享、讲课,每周两次的例会他也一次不落。他常说,来美路就能看见儿子。那时,我整天忙于美路,是根本没时间回家看看的。


父亲后来上了特约经销商,姐姐也影响出来了,一家人终于在美路里团聚了。不是讲一人美路全家美路么?那时我们做得真是很彻底。直到我上了DD,父亲才渐渐退出了市场,他年岁大了,又有糖尿病和冠心病,已经不可能再像年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常会到中心来讲课,每个月还在坚持个人销售,有时3%,有时6%,有时9%,这种情况一直持续到去年9月我离开美路。美路七年,这也是一个父亲陪儿子走过的七年!


上了DD后,我的收入还是不够花。那个时候,我每个月的收入都在6000~13000之间,但除去中心投入、全国跟会、外地(市场)拓展、本地大会、月末补货、产品自用、跟进成本、送货成本、个税、工商管理费以外,就基本剩不下什么了。况且每个月还要还以前欠下的债,车贷也常常不及时---我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽!美路人总是津津乐道各奖衔“成功”人士的收入,能不能拿到那么多还是一回事呢,就算真的有,那也只是毛收入,是没有扣除各项营运成本的。在美路人的概念中,从来都是没有成本的,他们把那个叫投资!可投资要投到什么时候?三年不盈利,十年还不盈利么?


几乎每次中心下课的时候,父亲都会悄悄把我拉到一边,趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块,那时,我基本上就是靠这个活下来的。我都DD了,还要父亲接济,很多时候我都不好意思伸手去拿!部门总是说,“笑主任,怎么上了DD还这么紧巴啊?”我只能强颜欢笑道,“我不习惯乱花钱!”


在后来的市场风波中,父亲的部门“死”掉了很多,远在济南的大林是唯一幸存下来的独苗。他的介绍人(即介绍你加入美路事业的人)依晨在他出生前两年就“死”去了,我用了三年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型,大林的“出生”实在算得上是剖腹产。


在上手所有人都不“在”的时候,大林仍然孤独地在济南坚持了好几年,一直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。大林在这个生意中亏了15000块,是我个人部门中亏得最多的。他离开时还剩下一千多过期的货,我也一并解决了---送佛总是要送到西天的!


前几天,父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己的生活,我已经35岁了,天津的房子卖掉了,可婚还没有结成,我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说,如果我过得不好,他怎么对得起地下的母亲啊!为了我这个不争气的儿子,父亲已经心力交瘁了。


15章、创业艰难百战多


刚出道时的我是生涩的,虽然在旅行社三天两头出团,面对游客讲起典故来也会滔滔不绝,但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的,还是相当为难的。我这个人面子薄,似乎这辈子就没做过求人的事。


高考报志愿时我有一个坚守的原则,那就是三不做:不当老师---枯燥、不做销售---求人、不学外语---背单词,于是我拒绝了学校保送天津师大中文系的名额,毅然选择了千军万马独木桥,也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就,在美路中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达七年心性的磨砺。


那个时候,我每天叮嘱自己的就是:成功之前做自己应该做的事,成功之后再去做自己喜欢做的事!---在你没有资本、没有条件的时候,你是没有资格去奢谈喜欢的!我想到了远在成都失之交臂的肖颖,想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水:我喜欢……我适合……可他们忘了,喜欢和适合是要有条件的!


我开始很拼命地产品示范、OPP,开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司白领,公司白领说那是下岗工人干的活儿;我去找下岗工人,下岗工人说那么贵公司白领才用得起;我去找男人,男人说瓶瓶罐罐的事儿老爷们儿太丢脸;我去找女人,女人说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后,我终于得出了一个结论:美路,那就不是人干的事儿!


虽然不是人干的事儿,但对于有梦想有信念肯登攀的美路人来说,没有什么问题是不能解决的,对此,我们有专门的《解答异议》来搞定。领导人会告诉你,不正常的时间、不正常的生活以及不正常的投入,换来的是不正常的收入!那时,我们教育部门最常说的话术就是,“美路已经够好了,问题是你够不够好”面对市场的无情冷遇,除了不断充电学习打鸡血,我最喜欢的就是和林超一起在中心外面的走廊上抽着烟一起互述衷肠。美路人,只有在美路人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。


可惜这样的情形并没有持续多久,雅涵就在中心半开玩笑半认真地形容起我和林超每次中心学习后在走廊上抽烟的情形,那景象就像是两个人站在阴沟边你一瓢我一瓢地倒脏水。那时,中心就是我们心目中的“家”,在外面吹了风受了凉回到家,总是渴望有口“热水”喝的。


看积极的、听积极的、说积极的、做积极的!这是美路中成功的金科玉律,因为美路最大的敌人就是消极,消极一旦传播开去就会像病毒无孔不入一样感染一大片。可美路人也是人,也是有情绪的。有了心结,你不能跟家里人说,他们正巴不得你赶紧离开呢!你也不能跟你下面人说,那会影响他们的状态,那是自杀,谁会跟钱过不去?当然,影响旁部门就更不应该了,那是残害无辜的生命、祖国的花朵。于是我想到了领导人,可领导人也是人啊!上手陈钻就讲过,“我不要听你们那些消极的,听多了领导人也会死的!”于是,后来的颜钻教导我们,去找你那些根本不可能做美路的朋友,放毒给他们最是安全可靠。美路人,其实是极度虚弱的,更是有苦说不出的!


那是一段“幸福“的时光,每天都信心满满地满载着希望出门,去经风历雨,就让暴风雨来得更猛烈些吧!坚持就是胜利!我死都要成功!深夜,拖着疲惫的躯壳回到家门,打开电脑,把音量调到最大,让上场音乐的激昂又把我带回到火热的会场。梁冬的《自己的事业正确的选择》听了上百遍,《伯仁的一生》看了无数次,留着泪默默跟着电脑一起哼唱《感谢你》,坚决不做他激型(即被他人激励的人),不给领导添累赘!


正是因为那段激昂的日子,让我深深懂得了一个美路人凝重的心绪。部门喜欢找我聊天,聊思想、聊理想、聊生活、聊家庭、聊爱情、聊音乐……这种时候我通常是不会拍着他们的肩膀郑重其事地说什么“关注目标全力以赴”的。以至于后来雅涵不得不提醒我,要时刻注意保持与部门的距离,保持神秘感才会有领导力,不要整天扯那些个没用的东西,要多谈目标!我不解。这也是我离开天津后颜钻团队失去凝聚力的根源所在,也是很多领导人所谓领导力的命脉。颜钻的领导力只对新人有效,老家伙们更在乎的其实还是人情冷暖。当然,掩饰并不成功的生活是个非常合理的解释,装扮成上帝或天使的模样也是理由之一,除此以外均与领导力无关。


我们一往无前地打拼。对于那时还是明珠的陈钻,这个远隔万水千山的外地小部门(即业绩或奖衔低于银章的团队或市场),他是很难每年来个两、三回的,我们就这样成了没娘的孩儿。没娘自然就要找奶喝,可喝自己的又够不着,于是我们和京津唐地区很多旁部门建立了合作关系。你是金章当然交不了做DD的朋友,更何况是个如此不起眼的小团队。我们成了“铿锵四人行”,殷勤地公关、倾情地付出,全都是为了换回宝贵的门票或是旁部门主任的大驾光临。银章在2001年百废待兴的美路中国还是个稀罕物,鲜花、水果、远接高迎,我们从那时就练就了一整套嘉宾接待的高超本领。


点头哈腰也好,百般付出也罢,我们终于还是得到一些机会去蹭其他团队的课。对于宝贵的学习,我们如饥似渴。从3%我就开始听12%的课,上了12%就开始参加银章培训班,对任何可以提升自己的机会,我们都从不放过。要想快速成功,就要快速成长。可以说,这个当年只有七、八条枪的外地小部门,从一开始就是吃百家饭长大的!


记得有次系统大家长陈先生来津讲课,为了能得到先生的绝世真传,雅涵硬是拿着鲜花水果赶到陈先生下榻的金马宾馆,在他的房门口苦等了12个小时,最后连陈先生的秘书都不忍了,一番说情之下感动了陈先生,终于给了我们五分钟。我们离陈先生实在是太“远”了(指深度),中间隔着好几户翡翠、钻石甚至双钻,给我们时间,对陈先生而言,几乎是没有任何利益的。


后来上海的杨老师(我们的上手双钻)给我们介绍了北京的程经理和陈小姐,他们那时是要升系统在北京的翡翠,于是雅涵又带着鲜花和泥人张一趟趟地拜访,程门立雪呵,直到第三次他们才肯接受我们的礼品,我们也终于可以很亲切地称呼她为秀秀姐了,我们就这样搭上了这条天地线(即不同系统或团队的领导人接纳外系统或团队的新人听课学习成长)。应该说,在团队的草创期,雅涵为我们的成长还是争取了很多机会付出了很多代价的,对此,我至今仍然心存感激。


在外面学习完,回到中心我们几条破枪就成了团队中为数不多的“资深”讲师了。从还是一个3%开始,我就站在台上做主持、做DJ、做主讲了。今天,很多美路人离开美路时之所以一无所获,或者学到的东西在现实的工作中派不上用场,实在是因为没有太多机会让他们去锻炼。在中心的新人场,新美路们至多上台分享个五分钟,上了12%再给你个小会主持人当当,做主讲?那是会讲“死”人的!可那时候我们有什么办法啊!有领导人帮是你的运气,没领导人帮是你的福气!用我后来的话讲,神枪手是用子弹喂出来的。没有早年的磨砺,就不可能有我后来超强的实力。


应该说,刚出道时,雅涵帮我讲过两场OPP,林超为我做过一次全套示范,从那以后,全团队所有的公开OPP和BTC示范培训就扛到了我一个人的肩上。我的超级无敌OPP和《远景价值》帮团队带出了一批又一批的新人,其震撼程度,恐怕也只有今天的陈先生才能与之媲美了吧。我不知道自己害了多少人,可那时我天真到真以为美路就是我们一生的机遇!


思绪又回到这样一个晚上,“铿锵四人行”坐在中心里面面相觑。这是2001年某个周末的晚上,课本该在十分钟前就已经开始,可我们谁都没约到新人,于是章燕做主持,林超做示范,我来做主讲,雅涵做听众,然后我们大家都玩儿了命地鼓掌。这是一场没有新人的OPP,我们那时能做的,就只能是这样相互打气。没关系,下次他们一定会来的!坚持就是胜利,曙光就在前方!美路人能够在严酷的市场中活下来,唯一的粮食就是信念和希望,除此,再无其他!


从还是一个新人起就不得不成为坚定的领导人,从还是一个新人起就不得不组织BTC新人起步培训班,从还是一个新人起就不得不举办成功之路(即1天的小型成功岭),从还是一个新人起就不得不策划旅游研讨、新年派对,从还是一个新人起就不得不面对抢线(即某些领导人将其他团队的新人抢过来办在自己名下),以及,其他团队的造谣中伤。上苍给了我历史的机遇,给我锻炼让我成长,把我的心肌打磨得无比坚强,为此,我要感谢美路。


可七年来,那些血流成河的“尸体”们却始终萦绕在脑海挥之不去,他们是曾经的战友,一起滚过的兄弟。衣不如新人不如故,我很难无所谓地将他们当做一具具冰冷的“尸体”。上手领导人说,“这是个底部添柴的生意,淋湿的柴就得把它晾在一边。”可培养一个能独当一面的领导人需要多少时间和心血啊?七年了,我永远都在培养新人,累了,我真的累了!


16章、死,也要死在冲锋的路上!


美路天地任翱翔,在美路的世界里有三座最高的山峰:银章、钻石、皇冠大使,一山望着一山高。每个美路人,从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入那天起我就渴望着银章,上了银章就有了影响力,就可以证实OPP里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折,让那些“等你成功后我们就来”的朋友们哑口无言。


2001年的美路中国,市场还处在春寒料峭的复苏期,我们那时最大的困扰就是美路公司传销的恶名。于是,刚等朋友落座,我们就正襟危坐地摊开一张人民日报(上面有美路公司两个整版的形象广告),非常严肃地开始了如下的对话:


笑非:“请问这是什么报纸?”

某某:“人民日报啊!”

笑非:“人民日报是中共中央的机关报,党中央的喉舌,你认为传销可能在党报上打广告吗?”

某某:“应该不能吧!”

笑非:掀开报纸,“你看,这是什么?”这之后,产品示范、OPP再顺序展开……


1998年“4.21直传销风暴”结束后的三年里,美路这只美国大老鼠在中华大地几乎已经是路人皆知了,只要一提美路,人们最自然的反应就是“哦,传销啊!”,这就如同2004年后新人们一提美路别人就问“你卖几折?”一样,这是今天的新美路们想都不敢想的情形。


应该说,那时4%领导奖金貌似“可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“美路不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑,我们那时可真是无所不用其极。


父亲的出山给了我极大的支撑,不出四个月,大学同学郭颂的起步备货再加上父亲整组业绩做底,我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩,要靠销售点滴做起,速度的确慢得可以。上了12%,就好像攀登珠峰到了大本营,似乎银章已经在眼前遥相辉映了。


那时,我几乎每隔几天就会跟上过银章的雅涵唠叨一遍,“什么时候我才能上银章啊?”看着那些死活都很难请得动的主任们(银章、金章和DD的统称)在舞台上挥洒自如,鲜花、掌声……银章,几乎就成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的美路就已经成功了。在1998年以前,上银章一般是需要两年左右的,2001年的美路中国,银章,还是一种稀有动物!


业界同仁小万是在旅行社做业务时的旧识,他那时是九寨沟国旅驻津办的代表,他的加入很快给我带出了北京通州付姐的市场,这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场,从此,一个12% 就开始了每周一次的北京通州之旅。一次从北京返程,我在长途车上累得睡着了,结果仅有的400块被小偷摸走,当时真是欲哭无泪啊,我连坐公交的钱都没有了。可惜,北京市场活跃了不到几个月,付姐就萎缩成一个分享型顾客了。


不过还好,高中同学黎江的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白,黎江那时看着我们两个高中同学忙这忙那,出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫,甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800块拿了净额4800的货就走。刚开了几次家庭聚会,两个月后,黎江直接就挂了。黎江挂了以后,又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔了给我,可那时他还没把打货的钱还清呢!看着一堆货,对于一个连吃饭都困难的12%,着实让我难受了很长一段日子。黎江在天津日报社留下的几根小苗后来全都成了顾客,我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。


杀了夏明翰,还有后来人!经过持续近半年的跟进,我高中时代另一个最好的朋友赵毅出山了。赵毅家和我家算得上是世交,他母亲和我父亲在同一家医院同一个科室上班,我们又在同一所高中同一个班学习,他和雅涵算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。赵毅那时还是个外事警察,但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界,美路“自由”的天空让赵毅非常动心。


赵毅那时刚刚新婚不久,为了结婚、买房,他欠下了四万多的外债,为了能让他顺利起步,雅涵和我可没少费脑筋。我们当时有一整套促成新人借钱打货的流程,几经分析,赵毅终于下定决心借钱做个9%。那还是2002年的8月,刚开始的日子,美路的主力还是他的太太亚楠。亚楠是保险公司的营业主任,对销售和增员驾轻就熟,他们几乎是一上来就很积极的小组。


赵毅和亚楠后来辞了职、卖了房,一年后上了银章, 两年后离开美路时又贱卖了车还债,再后来听说他们也离了婚。赵毅是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我,虽然对他辞职卖房买车的事我都是事后才得以知晓的,但赵毅把一切甚至离婚都归罪于我我也难辞其咎---因为正是我,把他们领进了美路这炼狱般的大门。


我用尽了全力想挽回这个朋友,可赵毅还是决绝地走了。赵毅是我美路七年心中最大的痛,直至2006年我花落广州时,我都还时常能在梦中与他对话,那时,赵毅已经“死”掉整整两年了。赵毅离开后,他下面的小组如浮云散尽。及至2006年底我回到天津,才把赵毅下面的吴昊从“太平间”里又给拖了回来。吴昊去年追随我离开了美路,没有我,颜钻是领导不了他的。2007年,吴昊下面又出了银章,这个两个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作,至今仍奄奄一息地在苦苦支撑。这是我最难以回首的美路往事,真不知道赵毅是否能明白我对他的一片心意!真的很对不起,赵毅,要是没有美路,我们一定还是最好的朋友。


2月上12%,到7月底赵毅出来,再到10月美路一周年,我的业绩始终都在风雨中飘摇,从12%到9%再到12%,每月都起起落落,业绩跳跃得就好像心电图。那时,雅涵常在大会上分享她上银章的经历,那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断奋勇向前。我终于在10月天津成功岭最后抢话筒(即上台喊目标)的环节冲上了舞台,我那时是大会司仪,谁也抢不过我的,呵呵。记得我当时豪气干云,“这个月是我加入美路一周年,我死也要上银章!”可现实是我只上了个大12%。那时我们常说,求之上而得之中,求之中而得之下,求之下而不得!毕竟上月才9%,银章没上去,但业绩还是比前月有所增长,下面的人丁也添了几口,心中稍许安慰。


11月天津本地的成功岭我又上了,这次我的誓言是“这个月是我做美路一周年,我死也要上银章!”其实,无论是加入美路一周年还是做美路一周年,1周年这个数字对我来说都很有纪念意义,可无情的现实是我的业绩这次跌到了9%。


11月24日从佛山成功岭归来,热血沸腾的我终于决定12月再冲银章了。那是2002年的最后一个月,再不上的话就得等到明年,可明年还有明年的目标呢。我在心里暗暗下定了决心:管它这是做美路的第几个月,我死也要上银章!这次我没再上台,前两次丢的脸大了去了。


雅涵帮我重新分析了所有名单,哪些可以Pass、哪些还有希望、哪些重点跟进;业绩方面,现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少。一番规划下来,我又看到了一线生机。几个月冲击下来,小组添丁加口,别说,实力还真比以前强了不少。


12月转瞬即到,可麻烦却接踵而至。先是父亲这个组,老人家岁数大了,熬不起,最终还是答应配合做个9%;赵毅和亚楠这组人最多也最积极,可因为心态问题,他们偏偏就认为做美路是在给我打工,我上银章他们就偏不上12%;再有就是前期锁定的四个新人,一个个都出不来,急得我像热锅上的蚂蚁---团团转。


按原计划,我个人销售9600净额,可面对新格局,我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000,再加到2万、3万、4万,再到后来的5万。后来上到银章时,我的个人销售最终达到了49000净额,如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话,我是死都不会上的!那一个月炼狱般的折磨,几乎让我把这辈子要卖的东西全都卖了。


和很多团队只愿做推荐不同,刚开始的时候我们还是很重视个人销售的,毕竟,这才是稳定业绩的根基。我们那时有一整套行之有效的办法,搞定一个人,再通过她搞定她身边的人,再一圈圈地扩展出去,这就叫顾客转介绍---以点带面。


我那时有个很好的顾客李婷婷,她是我初中时玩得不错的朋友之一,在听过OPP外加飞机大炮之后,婷婷面不改色,但给面子还是办了卡。婷婷在天津房管局上班,午休的时候我常去给她送货送杂志,一来二去她办公室的同事也有了兴趣,搞定这个科室后再通过她们搞定这一层,等我冲银章这个月,我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了,这栋楼那个月给我贡献了19200净额。当然,她们也不白干,凡是给我介绍顾客的,依据顾客的消费额我给予提成,比例按照公司的制度计算,当然,我们不会给现金,折成货又可以多出净额,哈哈。上海的杨老师培训我们销售时曾说,把你的顾客当成你的伙伴,那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶,嘴里说着坚决不做美路,可她们真的没做么?她们只是没来学习!


除了顾客转介绍,我们还有独门秘籍:做大单顾客,就是劝顾客把三个月、半年、甚至一年要用的产品一次性都买回家,分批买不够3%没礼品,一次性买回家按公司制度计算还有“丰厚”的馈赠。那时,为了上银章,我几乎把很多顾客半年甚至一年的购货计划都透支得一干二净了。


黎江“死”后在天津日报社留下了一个顾客,用这种方法同样做了个9600。那些疯狂送货的日子啊,每天都要弄它个十一、二单。早晨出门的时候,自行车车把上挂满七、八个大袋,摇摇晃晃就出门了,因为城市太大,家又离得比较远,你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车送都来不及了,就打车,成本之高着实令人心痛,可时间就是金钱呢,要上银章,总不能有货不送吧!


记得有天要送一单2400元的美姿(美路旗下的美容品牌)和倍喜健,送完那些大瓶子,我兴匆匆打车就直奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货,所以有些着急。2400元的美姿和倍喜健着实不如那些大瓶子趁手,等我付钱下车冲进电梯的时候,才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落,也只好苦笑着安慰自己,这下终于有下笔订单了。再后来,在公交车上累得睡着又把手机给丢了,雅涵说,“丢东西好啊,那说明这个月你一定可以上聘(上奖衔)了,相信我,这是我过来的经验。”我们那时的心态可真是好得可以啊,在目标的面前,一切代价都是微不足道的。


压力越来越大,每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货,几乎没有多少时间睡觉,我已经孤注一掷地把上银章的希望全都押在了销售上,锁定的新人这个月看来是指望不上了。每天无论忙到多晚,我都一定要来中心一趟,见不到雅涵,就感觉上银章没有希望。


大量买货大量卖货,资金周转很快就成了问题,该借的能借的都借了,终于还是忍痛把手里套牢的股票割肉贱卖。我起步美路甚至生活最困难时都舍不得动用的两万股票,就这样变成了手里的9000现金。等到月底最后一天,拎着几大兜产品走出中心的时候,我悲壮地把一万块递给雅涵说,“如果公司关门前还没看到我拿着现金出现,把这些钱全部打成业绩。”我终于赶在日落前卖出了那几大兜产品,而雅涵也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半,在公司的卷帘门重重地落下之前,我,终于上了银章,实际业绩比上银章还超出了九千多净额。13个月,比雅涵 14个月上银章还缩短了一个月,我,终于开始超越了。


那个月整个团队总计上了三户银章(笑非、林超和大港团队的若彤),而雅涵也名正言顺地上到了明珠。疯狂销售给我带来了两百多个顾客,但那之后三个月,我的业绩一落千丈,连续三个月12%,我已经把顾客涸泽而渔了!虽然代价惨重(当月奖金13600,,但算下来其实还是亏了不少钱---卖股票、送产品、丢货、丢手机、打的等),但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队的主任们过来讲课了,因为,我们团队奖衔对等!


奖衔,其实很多时候只是一种理想增强影响力的手段,银章如此,钻石亦然。不断上聘就是你的责任,美路人要的就是成功后最终的结果,难道不是?


就像《亮剑》里李云龙说的那样:死,也要死在冲锋的路上!


17章、日记


这是那些日子里信手记下的一些心情,我本不是个喜欢或有时间勤于记录的人。


日记一:2002年7月22日   星期一

临近月底,业绩才三千多,新前排迟迟开不出,老顾客又不好跟进。10月上银章,心里压力好大,前面的路还有多远?


日记二:2002年7月31日   星期三

下午终于达到了9%,心里松了一口气!


日记三:2002年8月29日   星期四

晚上与小付(前排小万的女友)沟通心态,试图弥合小万和小付感情的裂痕,以免影响日后美路的运作。没想到大家越说越僵,小付的情绪和心态简直糟得可以,还不如好好哄哄就算了。教训:1、不要涉入部门的家庭纷争!2、不做美路的人总有借口,不如顺水行舟!


日记四:2002年9月5日   星期四

晚上给黎江打电话,问起还钱的事,他一下子就翻脸不认人了,蛮不讲理,还想赖账,要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧,真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品,明天会付清余下的600,可明天连饭钱都不够了,都怪自己当初心太软,搞得现在资金周转这么紧。明天打货的钱怎么办?顾客谢红要的发票怎么办?家里的一堆营养品怎么办?吃饭的钱怎么办?去北京、大港开会的车费怎么办?心里乱极了。


日记五:2002年9月10日   星期二

北京通州跟进的收获不大,小万和小付的心态状态都离成功相距甚远,随他们去吧,当个顾客就OK了。小万的决心还可以,可回四川学习是个问题,小万的条件太差,要成功付出的代价会很多,带他也比较难,若是在天津情况当然会好很多。回程的路上钱包丢了,这个月一分钱都没有了,真是雪上加霜!


日记六:2002年9月11日   星期三

赵毅和亚楠已经一个多星期不参加学习了,他们在美路的问题上似乎分歧很大,心态方面也有一些问题,有为我打工的心态,对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些还是哄哄多一些呢?带部门的尺度真的很难把握啊!部门的死亡率太高了!


日记六:2002年11月14日   星期四

上午了去股市,才发现前天的交易没有成交,股价又往下跌了1块。今天,身上的钱快花光了,送货顾客又欠账,没钱去进货了,下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落!约了林超在公司见面,他答应能借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些,这可真是一段难熬的岁月!这周时间抓得不是很紧,两个下午被白白浪费,几次工作机会都没有落实,年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约,快!还有两天时间。


再次翻开笔记,看到这些当年随手写下的字迹,心中恍如隔世。那时,我们是真正忠诚无敌的美路人呵,可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了炮灰。


18章、冲、拼、熬


冲、拼、熬,简简单单三个字,无情地概括了从新人到DD这段漫长而严酷的旅程。


这是个底部添柴的生意,因为新人最有需求,因为新人最有激情,也因为新人最容易相信。对老家伙们是讲不得大道理的,他们什么都见过什么都听过,早就死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧,从下面挖人出来,把上面的老家伙搞成大象腿,而大象腿要想拿钱就得自己出去做工作,这,就是美路的火烧屁股法。想赚钱么?努力吧,兄弟,美路是你自己的生意!上面的领导人只要从你下面挖出一条腿,你的使命和意义就完成了,剩下的,对你上面的领导人而言,都是纯赚!他们才不急呢!难受的是你!


其实,靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全有可能的,但美路的制度决定了银章之前新人是根本见不到钱的,所以,兼职一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个3%的时候就认识杭州章钻旗下一户马姓银章,她用了两年多才上到主任,自上银章后她就从来没有掉下来过,一路做到Q12DD(即一年12个月中月月都是银章),这样的DD才是真有钱赚的。


马主任是98年后才开始加入的,那时市场人气散淡,她可以有充足的时间慢慢来,可时间快进到了2001年,市场已经开始慢慢走出冰冻期,中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说美路是神奇的事业、是改变你一生的机遇么?不是说你给美路五年美路照顾你五代人么?如果你两年才做个主任还不是月月都有8848(即银章的当月毛收入),那这样的生意你还能影响谁?美路人早已经被“飞机大炮”宠坏了,不把美路吹上天就不知道怎么做美路!


汽车刚起步的时候速度很慢很费油,但两档换到三档后感觉就很爽,踩着油门一路飙上五档去其实很经济,但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来,美路领导人心中的油门就刹不住了。


人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在美路“无懈可击”的制度下被无限放大,在领导人不断膨胀的梦想和欲望下,下面上银章的速度越来越快:两年、一年、半年、三个月、两个月、加入的当月……冲吧兄弟,冲上去你就有了影响力,还怕没有后来人?


“火车跑得快全靠车头带”是那时领导人培训上常常灌输的中心思想,就好比高速公路上你堵在了前面,你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想!你们这是犯罪!不断换聘(即上奖衔)是你们的责任和义务!---伟大的高阶们在大小会场反复教导着我们。


于是我们冲了,无数其他团队的领导人们也冲了,然后我们又把学到的“精髓”反复灌输给部门,部门又灌输给部门的部门,于是大家都疯了。美路的“follow me精神”实在是和以色列国防军有的一拼。被害者又在害着人,大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快,从02年的一年到03年的半年,到04年我们上钻的时候,银章的速度一般是2~3个月。速度越快下面人就越能看到希望,不是么?可有多少人能承受这样的代价?


舍不得孩子套不着狼,要想上得快没点“舍得”精神是不行的,于是一大套针对新人的观念沟通、投资分析(即付出与回报)便应运而生---货反正早晚是要打的,一次性买回来还可以收益最大化,想想,不然你多亏!


一年上银章“销售带推荐”,半年上银章“推荐带销售”,三个月上银章就全靠新人来打货了,至于当月上银章那就只能你自己买回家,呵呵。我见过其他团队一上来就十万买银章的,结局都很惨。资金雄厚的还能坚持个半年、一年,很多挺不过三个月。他们忘了,美路是月月归零的,这月是银章,那下个月呢?你有银章的业绩,可你没有银章的架构,没有银章的市场,没有银章的能力,更没有银章的心态,这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混,早晚是要还的!


顾客谢红是一家广告公司的老总,也是我服务多年的五星顾客。后来他舅舅跟别人做了美路,加入当月就上了银章,坚持两个月就垮掉了。后来谢红好几年没从我这里买过任何东西,尽帮他舅舅消化库存了。本来谢红还有兴致来了解这个生意的,但舅舅的事情后他就再也没了兴趣。


还有苏州钮钻、金钻、吴钻的团队,他们的标准手法就是:新人进来先打货两万多(即12%),大量约人给上手,出来的新人再打货两万多,反复操作三个月内上银章。销售?哪有那么多闲工夫,人都讲不过来!如果三个月内没上银章,那你就等着被你的上手抛弃吧。三个月了,你老师也帮你出了一些人。他会从那些人中寻找有条件、愿配合的继续约,不断从底部掏人。此时,作为一只曾经能下蛋的老母鸡,你就只能自生自灭了,因为他终于又找到了新的爆炸点,不会再给你太多精力了。美路是他的生意而不是你的。什么助人自助,纯粹就是利益的谎言!


等好不容易冲上银章,伤痕累累地以为终于可以松口气了,接下来大会又告诉你“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王”了,于是收拾行囊重新上路。因为,DD旅游和海外机票正在等着你呢!


新人在听OPP的时候以为只要上了DD就可以海外旅游,其实那只是一种误解。目前上DD全年最低业绩是94.5万(销售额),而要达成海外旅游还需8500旅游积分呢。8500旅游积分需要你全年完成的销售额至少在180万以上。拼吧,拼完DD再拼海外积分,等到海外旅游回来下次还想再去,你的积分要求就是1万分了。这种积分是逐年水涨船高的,要想年年都去最后你就得熬上钻石,等熬上钻石你又得拼命保住奖衔,无间的世界正向你挥手。你以为成功后就有自由,老师们又告诉你,你想得到什么就得付出什么,这世界没有免费的午餐!


别以为冲过一次银章拼DD就那么简单,DD(即一年12个月中6个月业绩达标银章,其中3个月连续达标)可不等于六个银章。三个月连续意味着对你内心意志极大的考验。什么叫拼?就是每月都冲上一回。先不说资金人脉,光是紧绷的神经就足以让太多人刹羽而归了。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀,但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是三个月连续已足两个月的时候,第三个月就差那么几万你上是不上?不上,明年重来;上,钞票拿来。很多时候我们就这样把卡里的佣金变成了业绩,不够的还要去借,而这样的事你不可能只干一回。于是,货越来越多,钱越来越少。新上的DD是不可能有钱的,不欠外债你就可以偷着乐了!


无论有没有海外旅游,只要上了DD,对你的老师而言一条腿(即一个市场)就算是有了,你得到了DD的影响力,而老师也抱得“美人”归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿(即配合上手领导人上钻的DD市场,一条业绩在DD以上的线就是一条腿)是多大的荣幸。被锁定就意味着他会重点关注你的市场和业绩,会重点给你时间帮你辅导,而作为回报,你要确保业绩后继乏力的时候死都要顶上。配合的承诺,是相互的!为配合上手领导人上聘而被锁定的DD腿,往往都会在达成目标后留下严重的后遗症,于是,你不得不开始忍受团队伙伴隔三岔五地“出走”,你不得不寻找更多新丁来填补老人“死”后留下的空白,你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵,你的业绩又开始风雨飘摇了。熬吧,或许千年的媳妇是有可能熬成阿香婆的!秘诀就是:出人的速度永远大于“死”人的速度!这是另一场与时间赛跑的游戏!


2002年的3月,林超的硕士前排李晓东引荐了他的硕士同事朱安勇。晓东那时还是个摇摆不定的投机分子,对美路也没多大兴趣。晓东对林超的反复跟进有些不胜其烦,不得不引荐了朱安勇来转移火力。朱安勇成了林超新的求偶对象,晓东着实轻松了好些日子。对朱安勇的跟进并不顺利,林超出不了就雅涵上,雅涵也出不了就换上了我。结果我一场《OPP+远景价值》就烧得他“看懂”了美路,仅仅两个月,朱安勇在我们三人的帮助下就跃上了15%(全靠出人打货)。晓东就这样成了大象腿,在我们循循善诱之下,晓东也觉得不做美路实在是可惜,从此也义无反顾地投入了这个事业。


朱安勇是江西人,天大生物系硕士毕业后就留在了天津,上到15%以后,他的人脉很快就枯竭了。当年5月,已是15%的朱安勇挥别了天津,将这个伟大的事业带回了老家宜春,从此,我们的江西团队诞生了。雅涵开始频繁地跑动宜春,几乎达到了每月都要去上一回。在老家父母、亲朋的支持下,两个月后朱安勇上到了银章。朱安勇的弟弟朱安生那时还是北体在读的研究生,他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余,在朱安勇“死”掉后,朱安生成了江西市场实至名归的领导人。


朱安生是02年5月出来的,5个月上银章,13个月上DD,2004年的时候一度差点达成明珠(即同一财年同一个月横排3条银章腿),从此朱安生开始以明珠领导人自居,后来他的部门又把他传说成了翡翠。同我们一样,江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门,没有上手领导人的庇佑,打造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。


为了美路,朱安生没有拿到硕士学位,也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从2003年的8月达成DD后至今,虽然人聚人散五、六次,但由于朱安生的勤奋和努力,这个市场的营业额多数时候还能稳定在银章以上。从2004年9月第一次喊上钻石到2008年8月,朱安生都还只是个DD,他也在熬。他下面的DD和银章们现在大多也都成了“尸体”,可新人们还在前赴后继,他们狂热地相信他们优秀的朱老师会在今年上钻,可我看五年后都未必。


林超和晓东几乎很少去江西的,辅导这个市场成了雅涵和我的责任。我曾十数次前往江西,2005年甚至在宜春和萍乡常驻四个月,而2008年更在南昌长待了一年。在这个市场上,留下了我深深的足迹。朱安生的伙伴们大多是不知道林超和晓东存在的,但几乎没有人不熟识我。我帮朱安生讲了太多课也出了太多人,以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信朱安生。这或许就是我离开后朱安生死都不会放过我的根本原因吧。朱安生实在是没有一点感恩的心态!


翡翠、钻石上不去,可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。2003年朱安生还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是美路给他的回报,其实,只有我知道,这是他用未婚妻何玲的存款付的首付,美路的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此,可下面的人看得起劲,仿佛再奋斗个一年半载自己也可以像朱老师一样荣归故里了。


朱安生现在还是个DD,早年的DD和银章们早已烟消云散。今年,他又搞出来两户银章(一户是囤货4万上的;另一户是个人数过百的大学生团队)以及一户金章(04年做的老朋友),他的实际月收入也就1万左右,除去车贷、房贷、跑市场、跟会以及其他开销,基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马5系长轴版,可那之前他还有22万的外债没有还清呢,真不知道这回他又借了几多钱?但能够刺激市场、激励伙伴,让他们看到希望,或许终归还是物有所值的吧。


作为DD,如果你不能用最快的速度拼上钻石,那么,在无止境的阵地战和消耗战中,你最后就只能是油尽灯枯。在DD这个阶层,死亡率高达90%,只有10%的DD最后有可能上到翡翠。熬,也是需要资本的,不是光有心态就可以的!


金章银章,穷的叮当!直系直系,又直又细!明珠明珠,明明是猪!这些早年我们耳熟能详的歌子,在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金(即银章之前的所有收入)?那是叫你拿去开拓市场,不是用来享受生活的!早年沟通部门的时候,我们说,等上了DD你就能见到钱了。可前段时间,从苏州一个不知天高地厚执意要跟进我做美路的12%口中,变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石,有多少钱难道我还不清楚么?然后她一本正经地告诉我:“你,跟错了团队!”一个刚做美路才半年的12%就可以教训一个做了七年美路的前钻石,这就是美路人脑残后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀!


而地狱,仍在无间……


美路15年无数的历史证明,每当美路的春天来临时,市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬,无数美路人苦苦追寻的世界……


这是一首十多年前就流行的顺口溜---《美路赞歌》(原作者为前美路钻石赵笑云),其中最为众人熟悉的莫过于“金章银章,穷的叮当” 一句,小弟多年前即有拜读,虽有夸张之处,但基本道明了美路骗人神话的本来面目!


百分之三,干劲冲天;百分之六,牛气十足;百分之九,夸下海口;做到十二,负债常有;

做到十五,倍感辛苦;做到十八,买货回家;金章银章,穷的叮当;做到直系,元气大伤;

翡翠钻石,众人之上;几年拼搏,劳累辛苦;家人不顾,总搞聚会;弥补损失,讲课收费;

各大系统,彼此戒备;自吹自擂,互相排斥;制造气氛,巧妙搭配;策划分享,心领神会;

对内误导,对外防备;佣金制度,愚民到位;步步陷阱,环环相对;保健护肤,样样含税;

净营业额,不知所谓;销售利润,赚给了谁?顾客优惠,心里安慰;平民百姓,多少消费?

同类产品,我最不贵?摇旗呐喊,环保人类;又哭又笑,问心有愧;广州武汉,走南闯北;

车船门票,吃住自费;不干不行,声名所累;骑虎难下,内心受罪;月月归零,周周开会;

部门脱落,夜不能寐;前期辅导,成了累赘;电话沟通,甲醒乙睡;业绩下滑,梦想破碎;

画饼充饥,自欺腹胃;进退两难,无言应对;公司头奖,塑造领队;旅游出国,山珍海味;

七十万元,激动流泪;一人成功,多少垫背?热心公益,回馈社会;慷慨捐助,源于诸位;

文化在外,用心在内;老板谋略,谁人领会;体验产品,变相消费;月月卖货,不挣倒赔;

串门听课,领导反对;听话照办,吃亏上当;每月保级,明珠翡翠;策划冲奖,狼心狗肺;

低折卖货,辛苦白费;搞乱市场,混乱团队;一个银章,百位来赔;囤货归零,受益人谁?

钱财耗尽,欲哭无泪;父母妻儿,何言以对?反思自己,是非不辨,简单相信,洗脑清肠;

群星捧月,掌声鲜花;前仆后继,精神可贵;执迷不悟,自我陶醉;囊中羞涩,无人敬佩;

对比收入,方觉惭愧;赔钱也值,能力具备;百感交集,自我安慰;专职从事,收入卑微;

相互抢线,团队难建;南来北往,时光荒废;梦想是有,目标错位;自我掂量,自知者贵;

六十万人,盲目追随;不知深浅,节节败退;新老朋友,包括在内;百万人众,皇冠几位?

提到美路,心酸流泪;回首前尘,从新定位;脱离系统,聪明之最;再不醒悟,实在愚昧;

以前不懂,无人怪罪;明知故犯,天理难容;走错方向,前途不亮;害人害己,形同犯罪;

与人相处,真诚可贵;美路错误,趁早撤退;另选事业,重组团队;弯路既走,算教学费;

赔点亏点,也无所谓;营养美容,样样学会;运作能力,人人俱备;再创辉煌,人称贤惠;

众人经历,真实描绘;接受评论,坦诚以对;实事求是,问心无愧;美路赞歌,令人回味。


初涉美路时,听到有人讲做美路让人家破人亡,不信,而今数年过去,目睹潮水中无数真实的悲欢离合,才知所言非虚。而真正痛苦的,是我们这些曾经信仰过美路的人。没有经历过龌龊,我,不会从梦中醒来……


19章、严冬


刚刚加入美路那会儿是兴奋快乐的,虽然物质上空空如也,但精神上却信心满满,每日N讲异常的充实。那时美路已经开始慢慢走出冰冻期了,每次去店铺都看见人头攒动,打次货没三、四个小时根本就甭想出来,这也更加坚定了我们美路辉煌未来的心理预期。同时,在促成新人打货的时候,我们也更加心安理得了,没有足够的备货你怎么做美路?总不能顾客要个沐浴露也去公司排三个小时长队吧!


公安局对美路的监控也很严格,时不时就听说某个美路会场又被抄了,不过领导人会告诉我们那都是一些被取缔的传销分子和法轮功分子混入美路后的必然结局,纯洁市场对我们有什么坏处?所以这些消息当时对我们并没有造成没什么负面影响。记得1996年就加入美路的潘主任(04年上了翡翠)为此还曾两进派出所,也被当作盲流遣返过,这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道,激励了无数新人奋发图强。


我们那时是从来不办优惠顾客的,只要加入,不管做不做都一律营业代表,当时流行的说法叫“占卡位”,说白了就是圈地---先圈进来再慢慢跟进,免得让别人把身份证拿去抢了先,那可就亏大了。我们到处示范、OPP,无论买不买也不管做不做,把身份证拿过来先办张卡再说,反正服务顾客也是要进货的,要打的货就买在新办的卡上,把60块钱冲出来,轰轰烈烈的办卡运动由此展开。


刚加入美路才没几个月,到了02年的1月4号,公司突然宣布停办营业代表卡,对这突如其来的市场整顿,领导人早有准备。从1995年至今,美路公司三停五改,哪年不整顿个三、四个月?大家都乐观地觉得最多4月份整顿就该结束了。


店铺依然越来越火爆。记得3月间公司有一批特惠多宝(儿童多种维生素)礼盒,打完八折后再打85折,整个天津市场限供500套,这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息,我们连夜动员部门,连同要打的其他货一起,当晚就凑了20万。为了保证一定能买到货,第二天凌晨不到四点,我和林超作为先遣队就出发了。3月的北方啊,天黑漆漆的,寒风刺骨,我们骑着车赶到公司的时候才刚四点半。本以为是全天津最早的(公司上午10:30才开门),结果到那儿一看,我滴个亲娘哦,前面已经有六个人了。好不容易熬到上午九点多,公司门口已经聚集了八、九百人,里三层外三层,我们被挤在最里面,早饭都递不进来。等到了营业时间,公司却迟迟不开门。呵呵,公司当然开不了门,因为公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后,公司员工不得不跑出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候,人流像潮水一样你争我夺地涌入了公司,楼梯上多少鞋啊,铺了一路。那天,当我们终于拎着货走出公司的时候,已经是晚上11点了。那时,美路就是如此火爆,而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回(03年非典和04年断货期间)。每当风云际会,我都站在团队的最前排---从加入美路那天起,直至08年1月10号离开天津,那些可歌可泣的付出心态啊……


汹涌无序的市场终于招致了4月1日美路公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天,公司一下子就清净下来了,店铺里连个鬼都不见,多少美路人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊!我们去店铺打货终于轻松了,打单、交钱、提货,前前后后10分钟,轻轻松松。说实话,我那时心里还是很庆幸的,没有赶上98原始股,现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小,实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望,我们却要快马扬鞭力争上游了。


虽然心态上是乐观的,但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡,就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户,这不仅会严重影响新人对事业的可信度,而且发展下线(既你团队的合作伙伴,可能是你的前排,也可能是你前排的前排)也将受到更多掣肘。在上海杨老师的指点下,我们很快就确定了对策:


1、全力主导个人销售(人人都要9%),以销售弥补推荐迟缓带来的收入减少;

2、新推荐的深度伙伴全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下面,由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金,并以现金方式层层发放。


这种操作方式此后就一直在美路各大系统和团队中推行,特别是那些国家《直销法》明令不许加入的大学生团队。虽然公司三令五申,但渴望成功的人们还是屡禁不止,谁停下脚步谁就是傻逼!所有新人全部以优惠顾客的方式在营业代表卡下横向一字排开,再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了一百多代时,市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。


新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的繁琐,而是税收的分配。大家知道,由于采用累进税率,所有以优惠顾客身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户,这必然导致营业代表收入虚增从而导致个税增加,而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的(收入在800元以下的如汇入新人账户是不计税的),于是只能领导人多承担一些,老人们少承担一些,新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作,我不知道其他团队是如何处理此类问题的,但当时全团队的税率分配都是由我来负责制定,为此,领导人还是付出了很多的,我要说句公道话。但因为个税是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止,为此造成的争执也不是少数。这种情况的出现直至2003年经销商制度的逐步推行才有所好转(经销商实行固定税率8%)。


我和亚楠最早的矛盾也是从这里开始的。赵毅和亚楠是2002年7月底办卡加入的,那时美路的严冬已经持续整整七个月了,赵毅和亚楠从加入的那天起就是以优惠顾客身份运作的合作伙伴。赵毅和亚楠在后来的一年里陆续推荐了8个前排,之下还有深度,整个小组20余人全部以优惠顾客方式一字排开办在我下面。每个月月初,我会从易连网账户上查看所有优惠顾客的上月净额,然后再按小组架构层层计算,奖金到帐后再把赵毅和亚楠小组的奖金扣除个税后一次性发放给他们,再由他们转发到下一层。


我们后来争执的焦点其实并不是税率本身,而是给他们的收入似乎少了。那时,他们已经很少来中心开会了,我们几乎没有机会沟通,甚至奖金出现差异的事我也是在后来矛盾激化以后才知道的。亚楠把这件事深深埋在了心底,她始终认为我在克扣他们的奖金。很久以后我才发现问题所在,原来,赵毅和亚楠下面有一位五十多岁的陈老师,每次都她都把销售额当做净额报给亚楠,而我则是严格按照整组净额来计算奖金的,所以,每次亚楠都感觉他们的收入会少上一点点。但他们已经不愿再听我解释什么了,在亚楠的影响下,赵毅对我的误解也越来越深,他们已经决定用自己的方式做美路了。在我和赵毅的感情上,亚楠实在没起什么好作用,作为赵毅的妻子,计较、虚荣、以小人之心度君子之腹,她始终也不是个好女人。


不能推荐的日子持续了很久,大家熬得都很苦。2003年的11月1日,美路公司终于放开了推荐的闸门,持续长达22个月的严冬终于结束了。那种在无限期的寒风中苦苦坚守信念的人,如今却被一帮后进小辈数落为失败和无耻,现今美路人素质退化之快竟到了如此地步,实在不能不说是美路之福。


严冬结束后,美路的春天也就来临了。每个营业代表平均每个月可以拥有一个推荐名额,可以提前透支,经销商制度也全面落实,更加汹涌的推荐浪潮扑面而来,而这次更凶更猛也更狠。我们轻松打货的好日子从此黄鹤一去不复返,如饥似渴的美路人最终导致了04年大面积囤货和断货的悲剧。从2005到2007,美路自此一蹶不振。


20章、激情燃烧的岁月


伴随着公司禁令的无限期延长,激情飞扬的03财年就这样徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年,就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样,风起云涌的03财年注定将载入美路的史册以及我们的回忆。


就在这一财年,团队完成了从DD到明珠、从明珠到红宝石、从红宝石到翡翠的三级跳,从天津一个默默无闻的小团队,一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于雅涵的奖衔,我们向来都当作自己的眼睛一样悉心呵护,因为我们知道,雅涵的奖衔给我们带来的影响力,是我们在市场的夹缝中赖以生存和发展的唯一希望。帮助雅涵上聘,向来都是我们全团队共同的使命和荣耀。


那时,我和林超是雅涵的左膀右臂,而雅涵的大姐大颜经理和姐夫牛经理(01年11月银章,02年8月DD,03年8月明珠,04年8月钻石)则是团队的狗头军师了,团队的最高核心层已基本成型。那时的团队每月都蒸蒸日上,团队里人才辈出。雅涵的小妹小颜老师(大颜经理/牛经理的介绍人,04年8月上DD),一个两进两出的美路人,也第三次被我们影响出山了。小颜老师是高级彩妆师,著名造型师李东田的学生,她的加盟再加上雅涵曾经美容院老板的背景,使得我们团队在美容方面的培训声名华北,著名的颜氏三姐妹就是由此而来。


为了更好地拓展市场,团队的每一位男性领导人甚至都学会了护肤和彩妆,不仅懂理论,而且还长于实操,一把眉刀走天下,成了我们后来清空彩妆库存最好的利器。与其他团队在后来的断货风波中损失惨重不同的是,由于在个人销售和基本功方面比较扎实,我们的损失还是相对较轻的。


不能推荐的严冬没有摧垮我们成功的意志,更严峻的考验就接踵而来了。2003年4月,一场突如其来的非典席卷全国。店铺又开始冷清下来了,许多会议不断取消,人人自危的社会环境迫使大家都龟缩在家,外面的世界成了一片口罩的海洋。雅涵把骨干们召集到了中心,大家都一致认同这是超越巅峰的最佳良机。在整个非典期间,我们的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止过;在整个非典期间,为了示范VC和蛋白的卓越功效,我始终没有戴过口罩。


倍喜健的销售形势不断高涨,甚至平日里对美路漠不关心的朋友们也开始向我频频咨询VC、蛋白的功效,这样的要货电话我一天要接不下30通。非典一来,店铺里营养品就断了货,对业绩无尽的需求连带其他产品也一并遭了殃。可产品在哪里啊?手上的货早就销售一空,连各色清洁剂都被当作消毒利器被一扫而光。那时严峻的形势就是大家手上的货被清空了,拿着现金却没有办法变成业绩,可没有业绩就没有奖衔,没有奖衔目标就不可能实现。


团队的核心层开始四处寻找货源,天津没有就北京,北京没有就廊坊……整个下午,我们几个人就关在中心里拼命地往美路公司全国各地的店铺打电话,整个长江以北:东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特,半径在2000公里以内的所有店铺都被扫了一遍。下午六时,终于发现河南驻马店有可能会有一批营养品会在转天到货,但店铺的人说得并不肯定,去还是不去,成了我们两难的抉择。那么远的距离,如果去了却没货,怎么跟部门交代?


我们终于还是决定去碰碰运气了,尽人事听天命吧!于是大家分头动员部门准备好资金,我也向远在重庆的姑姑借了两万。他们那时已经下岗好多年了,这两万基本上就是他们人生全部的积蓄啊,可那时在天津,我实在想不出还有什么人可以再借到钱了。一年后,当姑父做手术急需用钱的时候,我贱卖了自己唯一的房子,还了姑姑的钱。我曾是父亲整个家族唯一的希望,对姑姑雪中送炭的温暖,我至今仍铭记在心。


晚上11点,部门送别了我们,开着牛经理(当时是明珠)的那辆帕萨特,雅涵、大颜经理 、牛经理和我,一行四人乘着夜色从大港出发了,驻马店,还远在1200公里外遥远的地方。那时正值白色恐怖横行的四月,我和牛经理两人轮换着开车,一路穿府过州。到了郑州,高速出口一队队武警和白大褂们正紧张地盘查着过往的车辆,一看我们的车牌,正是从疫区来的,得到重点照顾自然是理所当然的了。一通检查后,我们终于重新上路了,上午九点多快到驻马店的时候,我们又被检查的白大褂们折腾了一回,为了业绩,我们那时几乎是连生命安全都无暇顾及了。


到了驻马店,连饭都顾不上吃,先找到美路店铺,扒头儿从栅栏透过玻璃往里看,果然,发货处的货架上满满登登的全是营养品,悬着的一颗心终于落了地。驻马店的店铺是个很小的门面,公司要下午1:30才上班,我们正好赶去银行开户,整个上午,全团队40万资金就这样源源不断地从各地汇了过来。


等到下午公司开门,结果却令我们大失所望,店铺主任告诉我们,这里的货因为物流原因延误了几天,所以货到得比全国其他店铺都要晚,但产品是要优先供应本地经销商的,建议我们还是尽快打道回府。从店铺出来,大家的心情都很沉重,碰巧在店铺门外遇到了一位垂头丧气出身超越的老兄,他从福州出发,经武汉沿途一路扫货扫到这里,我们成了难兄难弟。


看着驻马店本地的经销商们大包小袋地拎着产品出来,我们急得眼睛都要冒血了。就这样一直等到晚上7:30店铺关门,我们心有不甘地挤进大门,开始了对店铺主任死缠烂打的外交攻势。一番软磨硬泡之下,店铺主任终于心软了。那天快下班的时候,40万营养品连同部分护肤品和彩妆就这样被我们搬上了车,驻马店店铺被我们买得空空如也。店铺主任最后苦笑着把我们送出门外,说,“真没见过像你们这样做美路的,像蝗虫一样疯狂扫荡。”是的,我们那时做美路,就是这种蝗虫般的精神!


40万营养品里有部分B族、VC和其他品种,但数量最多的还是VE,整整600瓶。回程的心情是愉悦的,但这600瓶VE还是让我们犯了难。VC、蛋白可以增强抵抗力,B族有助蛋白代谢,胡罗卜素可以强化粘膜系统,可VE跟非典又有啥关联呢?最后还是大颜经理想的办法好,VE可以防止细胞膜氧化,细胞膜健康就等同于病毒难以入侵!回去后我们很快就开办了一系列VE与非典的营养课,600瓶看似难卖的VE就这样源源不断地分销给了合作伙伴,并最终流通到了顾客的手里。很多时候,团队的营养课是有很强针对性的,公司有什么货或我们手里有什么货,我们就讲什么样的课。


危机就是商机,轰轰烈烈的非典终于徐徐落下了帷幕,想起了三国里曹操最早关于非典的那句话:非典,吾命休矣!再后来,看付先生《龙行天下》表彰大会的光盘,片头那段关于非典的影像,看一遍就落泪一次,那是我们亲历的历史!那年,团队的这个翡翠,上得实在是太难了!


21章、烽火市场路


DD英凤是雅涵的第四条线,也是颜钻当年上翡翠时的三条翡翠腿(上翡翠横排需要三个DD部门)之一。英凤本是个远在河北涿州的女孩儿,因为姐姐(雅涵的一个深度五星顾客)一直在用产品,向往成功的她便一个人跑到天津来了解美路,她基本上就算是自投罗网的那种类型。


英凤比我晚加入美路几个月,早年的英凤很单纯,对雅涵几乎总是言听计从千依百顺。在我上过银章后,雅涵便让我配合她当年上翡翠,因为我是雅涵的第三条线,当时是雅涵的明珠腿。我没配合,当年就做了个金章了事。那时,我作为雅涵的地下男朋友已经半年多了,其实我哪里不想配合不想上DD啊,实在是囊中羞涩,而强攻硬上是不现实的,我委婉地拒绝了。我的理智使得雅涵不得不将注意力很快聚焦到英凤身上,英凤成了雅涵上翡翠锁定的第三条腿。而被锁定,就注定要付出代价!


涿州是三国中刘关张桃园三结义的地方,离天津开车单程三个半小时。自2002年9月雅涵买了辆二手雅阁之后,跑涿州就成了我每月必修的功课。那时我还没上银章,雅涵也还没拿到驾照,对京津地区复杂的道路雅涵更是一头雾水,作为她的左膀右臂和团队核心,这样的事情我自然是不能袖手旁观的。于是,司机、导游兼主讲嘉宾,一做就是三年多。


在后来英凤还活着的那几年,团队的主任们都或多或少地去过涿州站过台、助过威,少则一两次,多则五六次,而我一去就不下四十次。作为旁部门,这样“无私”地付出旁人自然是难以理解的,从情定雅涵的那天起,整个大团队的所有伙伴,我都是当自己部门一样用心呵护的。


去涿州的途中有太多太多的故事,我和雅涵最初定情就在那条路上,这是英凤以及团队中所有伙伴从来都不曾知道的故事。前些天英凤问我,“到底喜欢雅涵什么?”说实话,我已经选择性忘记了很多,毕竟这份感情坚守五年,最后却让我伤痕累累一无所有,我实在不愿重提当年那段似曾美好的爱情。


去涿州没有高速,去的次数多了,路上发生的事自然也就多。我们通常是上午过去、下午沟通、晚上讲课、夜里跟进,等做完所有工作已是午夜一、两点了,吃点宵夜就赶紧上路,第二天天津大团队还有很多事急等着处理呢。


记得一个雨夜,大雨滂沱,能见度不足五米,我们行驶在郊外一条不知名的小路,没有路灯也少有车辆,这样的夜路雅涵是从来不敢走的。为了安全,我们小心翼翼地跟在一辆运猪的大车后面,时速20公里,只有看见前车的尾灯,我们才可以确定自己真的还行驶在路面之上。这段三个多小时的路我们走了快一夜,听了一夜天籁,也听了一夜猪叫。


还有一次,夜里三点,当我行驶在霸县城外一条没有路灯也没路标的新干道时,突然感到眼前一片空白,我下意识地踩死了刹车。等我下得车来,冷汗当时就流了一背。那是个T字路口,前面是一条深达四米的大沟,四个车轮当时已有一个悬空,刹车的痕迹在漆黑的路面上清晰地伸展出去足有九米多长,那是我十年驾龄中唯一一次与死神擦肩而过。


后来帮雅涵在北京开出第五条线张薇后,我们又开始了每月一次的北京之旅。初冬下雾的时节,在国道上用每小时10公里的速度一点点蹭到北京,也不知道经历过几多回!


还有雅涵的第一条线大颜经理、牛经理的大港市场,第二条线林超下面的江西、贵州市场,我自己延伸出来的上海、济南、广州、深圳、南昌市场,第四条线英凤延伸出来的唐山市场,第五条线张薇延伸出来的洛阳市场……七年间,我走遍了团队的每一个角落,雅涵去过的地方我去了,雅涵没去过的地方我也去了。在辅导外地市场的路上,有许多不为人知的往事秘辛。


为了开拓市场,美路人是再多钱也舍得花的。只要你还想做大,那这样巨额的旅途开支就必将年复一年。所以,DD、明珠、翡翠们又怎么可能见到钱呢?除非你永远不要外地部门,永远不要做大!直至对方上到DD,你不去他也“死”不掉的时候,你就可以吊起来很高姿态地告诉他,这是他自己的生意了。直到外地的DD一遍遍打电话邀请你去,这时,你所有的开支就可以名正言顺地由DD从会议收费中报销了。


2001年4月第一个外地部门在北京通州诞生,直至2007年12月我放弃钻石奖衔,七年间团队的覆盖面达到了12个省20个县市,最远的部门甚至远及新疆库尔勒,他们中的很多人最后都没能活下来。这个团队,从雅涵在成都被陌生跟进签单时起,就是墙内开花墙外香的,这或许就是命运冥冥之中注定的宿命!


22章、八千里路云和月


记不清开过多少会了,也记不清到底讲了多少课,七年美路,除了示范、OPP、邀约、跟进、打货、送货,剩下的就几乎全都是关于开会的记忆。


我是个爱学习的人,还没做美路的时候就常常跑去听美路的课,一方面是给雅涵面子,一方面也想兼收各家之长,毕竟做旅游的人要成为杂家,什么都要懂上一点才好。有时候雅涵好久不给我电话,我还会主动问她有没有课,好安慰一下她那颗受伤的心灵。


刚入美路时,团队弱小,甚至没有能力自己开课,就跑到旁部门去蹭。记得加入美路的第二天,跑去旁部门潘主任在黑牛城道的家庭聚会,那天的主题是《如何从9%上银章》。乖乖,那时我连货都还没打,幸亏没听死,那时我的生命力可真是有够顽强。


在美路中,你是什么奖衔就该听什么阶段的课,超越级别听更高阶的课,被毒死的机率是很大的。这一方面是你在美路中经历尚浅很可能会消化不良,另外一方面也是因为你还没有更高阶的身份、心态与既得利益。


不管怎么样,能有课听就是那时我最大的幸福,特别是在做美路的第一年,每天面对种种冷遇,一回到家里就开始盼望中心聚会(即每周两次的晚间例行培训)的日子。我几乎一直是超越阶段在学习,作为团队的拓荒牛,那是我们当时无法逃避的责任。


美路的第三个月,经过雅涵的不懈努力,上海的杨老师终于可以给我们一些票去参加她在上海的会议了。我第一次见到了传说中的杨老师(98年前美路中国的传奇女性,璀璨国际第一户DD,美路华东区第一户钻石,04年双钻),那是一位很睿智的女性,充满了人性的洞察力,从大陆到澳洲再回到大陆打拼美路的人生也充满了传奇。从那之后一年,我们经常能够去到上海聆听她的教诲,杨老师也曾是我美路路上一个很重要的人生导师。


那时流传最广的就是雅涵的求学经历,因为离杨老师太远(中间有1户明珠2户翡翠),因为拿不到明珠奖金,所以我们做得再大跟杨老师的关系也是不大的。于是,在雅涵还是个3%的时候,就可以变卖首饰一年去上海七次,这种极度渴望成功的精神最终感动了杨老师,当然,这种精神最后也导致了我们感情的失败。


从天津往返上海一次是辛苦的,因为没钱,就只能坐硬座、啃泡面,住酒店一般也是六个人一个标间的,这样省钱。当然,酒店也没少找我们麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的,会后还有会后会(即晚上培训结束后的跟进会),会后会结束后还有领导人单独沟通,回到酒店大家还要卧谈个把钟头畅谈下人生理想什么的,不到凌晨三、四点不可能罢休,而第二天还得早起继续开会。说真的,没点死都要成功的精神,一般人是根本熬不住的,美路人形象地把这种事叫熬鹰---熬得住的就是老鹰。呵呵,多么贴切啊!想成功么?熬鹰先!


熬鹰于我还在其次,不断增高的会议成本那才真叫人吃不消。去一次上海六百多,去一次广州八百多,早先那会儿大会门票还是三百呢,这是我美路早期压力最大的一块。办法其实就一个字:借!


很多大会都是一票难求的,通常情况下是雅涵从领导人或旁部门那儿一次性拿多少张,然后我们每人再分包,我们拿到票后再进一步分包。如果等你统计完有多少部门能去有多少新人会来,黄花菜都凉了!这时代变化快,没人会等你!所以,每逢大会,我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后,再想办法把和这些票相对应的人一一邀约过来。很多时候,一些朋友被身边的美路人死拖活拽,就是因为如果没人去这些票就全得打水漂。几十上百一张,那些票都是钱啊,不管去的人能不能出来,起码内心对自己有个交代吧。人约黄昏后,鸽子满天飞!凡是做过美路的朋友,想必体会都很深吧。


会算是开完了,可最挠头的事儿接着就来。开会的票是你买的,可约了那么多新人钱该找谁要啊?全部自己掏,下次就开不起会也约不起人了;找朋友要吧,人家会说是哪个让我来的哦?这是笔很难理清的人情债。如果朋友听了大会动了心,找他要钱还在情理之中;可对方完全是冲你面子去的,那这个单恐怕还非得你来埋不行。美路人花在这上面的钱可真是海了去了!后来,雅涵告诉大家,如果你很看好一个人,那就你替他买票,出来一个不就全都赚回来了么?然后就开始举我的例子……


这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一、两年,等到了2003年的8月,我们终于拼上了翡翠,上面所有的领导人一夜间都惊奇地发现,当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子,不仅发了芽,居然还开花结果了,于是,我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的陈钻不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会,还会帮我们弄广州周先生的票子,甚至还能动用他的关系搞到陈先生在全国各地的大会门票;上海的杨老师也及时伸出了橄榄枝,不仅要求我们参加她华东地区的每一次会议,而且还要在大会上分享、主讲。


从搞不到票到大把票一下子堆到眼前,我们也傻了眼,呵呵,请别见笑,就像刘姥姥进了大观园。可上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝,不是说“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟着成功者的脚步”么?从此,我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。


从北国松江之滨的冰天雪地到南国两广的迤逦风光,从华中丘陵的鱼米之乡到长江三角的都市繁华,哈尔滨、北京、廊坊、唐山、济南、南京、镇江、常州、昆山、上海、杭州、广州、深圳、佛山、茂名、湛江、南宁、南昌……两年间,我们带领团队南征北战,在一个个城市印下团队的足迹,锻造出一只铁打的营盘,也拉练出一支能征善战的队伍。多少钱啊,我自己粗略一算,七年怎么也不会不少于七、八万吧,这还不算后期我给别人讲课自己不掏路费的会议。


那两年,我们几乎每个月都要带队出征,这还不包括我们自己在本地和周边组织的会议以及日常的学习。每次外地回来,我们都会在中心的学习上组织分享。要大卖特卖后悔药,让那些这次没去的伙伴们把肠子都悔青---这就是那时雅涵对我们的最高指示。


上手杨老师是皇冠大使周小姐和陈先生的直接前排,可偏偏杨老师和陈先生私交极差,几乎就形同陌路了。作为深度,我们不了解当年在澳洲他们之间到底发生了什么,但两位大领导的矛盾不可避免地波及到了我们这些小毛毛(即上手领导人麾下奖衔不高的小部门)。杨老师最终还是知道了我们瞒着她参加陈先生大会的事,她厉声要求我们必须立刻断绝和陈先生的一切往来;而陈先生也知道了我们还跟着杨老师,他也委婉地表达了我们必须尽快做出决断的想法。


雅涵陷入了深深的矛盾,那时我们常会在一起商量跟会的事。我坚定不移地主张放弃杨老师转跟陈先生,毕竟我们没有那么多资金和时间,毕竟美路还是个生意,跟着陈先生才能更快、更高、更强。雅涵在理智上是清楚陈先生格局的,但早期杨老师在感情上的投入让雅涵犹犹豫豫始终难以决断。团队终于陷入了无止境的文山会海,新人们还可以根据自己的经济能力有选择性地参加,但主任们既要带头也要带队,这直接导致了团队的主任们在经济上日益破落。


而更糟的还在后面。由于陈先生和杨老师在格局和思路上大相径庭,导致我们一会陈先生的思路,一会杨老师的方法。在上钻的过程中这种方向上的混乱造成了很多不必要的牺牲。我开始越来越感觉到雅涵不是个合格的领导人了,我们之间的矛盾和分歧也在日益扩大,这也是导致我和雅涵2004年4月第一次分手的原因之一。


2004年9月,团队一下子上了两户钻石,这在当年的美路北方区也是绝无仅有的。但半年后团队就开始陷入无序的混战和动荡,可以说,冲奖衔补货、无止境大会、运作思路混乱以及领导人死不认错最终压垮了这支曾经创造神话的队伍。团队,其实是被活活拖垮的!可怜那时我们还整天喊着创办人家族成员、皇冠大使陈老板(皇冠大使周先生的领导人)的那句名言:速度决定一切!


再后来,我们开始规定新人可以三个月参加一次外地大会,当年锁定目标冲奖衔的领导人仍需每会必到,可一切都来不及了,两年间累积下的无数矛盾在一夜间喷涌而出。堡垒,总是最容易从内部开始瓦解的,这是后话!


2005年,已经是钻石的牛经理一个人悲愤地离开美路成为“尸体”时,我领命前去抢救他,他恨恨地对我说,“不开大会死得快,开了大会死得惨!”而我,只有沉默。是的,他的团队有很多平凡的大妈踏踏实实地卖东西,做得很开心也很知足,可开完大会后就不切实际地渴望飞机大炮了。大会无止境地放大了一个人的梦想,可现实又会把他们从云端结结实实地摔到地上,这种理想与现实的巨大反差,不是很多人可以承受的。承受不了,就只有成为“尸体”。


八千里路云和月,七年功名尘与土,白了少年头,空悲切!


23章、每会必到,美路必成?


每会必到,每到必会,美路必成!这是美路成功的不二法门。新人们常常困惑,为什么卖洗洁精还得去开会?为什么越远越贵的大会越得去?


对此我当年曾经这样回答:

1、 通过会议学习知识:产品知识、业务技巧、团队管理、成功理念等;

2、通过会议强化信念:信力大于学习力,学习力大于能力。就如同手机需要充电一样,每天面对拒绝,你最初的激情将会很快耗尽;

3、通过会议寻找榜样:与你出身、条件、背景相似的成功人士就是你最好的榜样;

4、通过会议树立目标:越远的大会嘉宾级别越高,大场面下大决心,大场面树大目标;

5、通过会议锻炼能力:不断分享、主持、主讲,进而策划、组织、实施,个人能力全面提升;

6、通过会议带动新人:人是感性动物,了解美路需要三年,被氛围感染只需一晚。

7、通过会议凝聚人气:团队是个松散型的组织,必须通过某种形式将大家凝聚;

8、通过会议统一思想:思想统一才有合力,否则团队就是一盘散沙。


想想看,从小学到大学,苦读寒窗16载,毕业后找份月薪2000的工作,可这16年你付出了多少时间又付出了多少学费?美路苦读书三载,每年一万交学费,毕业年薪十万整,你是来学不来学?只可惜,我那时并没有意识到,很少人三年后能上到DD的,更何况DD年薪十万还并不是纯收入。话说十年前DD一年十万的收入还算是可以的,可现在一年十万又算什么呢?更何况还是两个人(因为夫妻一个户籍)的收入,更何况还是毛的,更何况绝大多数DD连这个毛的两个人的十万都拿不到!


对那些离开的人,我们说剩者为王(即留下来的人都能成功);对还在苦苦煎熬的人,我们说坚持就是胜利;对没上奖衔的人,我们说你的改变还不够;对上了没赚钱的人,我们说架构(即团队业绩结构)不合理、久逢甘露……我们总是可以找出无穷无尽的理由让剩下来的人继续坚持下去,然后再带来更多新人,仿佛坚持下去成功就真的一定在胜利的彼岸。其实到后来,我内心多希望彼岸就是成功啊,要不我肯定能够坚持下去!


尤记得陈先生在台上挥舞着拳头,对着台下大喊“开会开会,开开就会”的场景。是的,党不就是靠开会开出了一个新中国么?开会就是宣言书,开会就是宣传队,开会就是播种机……没有会议,就没有美路!


是的,没有会议就没有美路!不开会做不快也做不大,美路就不再是改变你一生的机会了;可开了会同样会开出无尽的问题,谬误有时比真理传播得还要快,这就是人性,这实在是美路无解的悖论。成功岭上有很多放之四海而皆准的真理,但也有很多包藏祸心的慢性毒药,做美路不超过三年的新人常常是难以分辨的,更多时候他们会全盘吸受,于是满嘴仁义道德干的却全是男盗女娼的活儿,他们真的很真诚,很真诚地在复制“成功”领导人的一言一行、一举一动。这不能叫脑残,只能说是人性的悲哀!


通常,我们判断一个人状态好不好就看他参加学习的密集度和参与度。一个人,无论什么级别何种奖衔,如果一段时间不来会场,基本上此人就离“死”不远了,级别越低“死”得就会越快越顺利。很多时候,我宁可部门没有业绩,也不希望他们离开会场。因为没业绩只是暂时的,只要还来开会,那他们就还能够继续被我影响。只有离开会场,才能离开美路!


深度田连笙和许锋是赵毅和亚楠的第七条线。2004年的8月间,早已是DD的我满脸杀气地坐在中心面对二十多个还活着的部门,赵毅和亚楠没有来,他们已经很久不在中心出现了。后天就是团队远赴哈尔滨参加陈先生大会的日子,可我自己的个人部门居然没有一个人要去,这让我很恼火,也很没面子。赵毅和亚楠的离去让我对部门的未来心急如焚,部门不去开会更让我怒气冲天。


我应该是宣泄了很多情绪的,就因为父亲的前排盛云说了句让我很不中听的话。许锋突然就那么放声哭泣着冲出了中心,田连笙和许锋那时刚做美路才半年多,我真没想到她竟会如此脆弱。我后来诚意的道歉仍然没有换回许锋的原谅,田连笙和许锋就这么去了,许锋基本上可以说是被我活生生给骂死的。剩下的伙伴很给我面子,几乎都乖乖地参加了那次大会,可几个月间,他们中的好些人又一个个陆续离我而去。参加大会总是可以给那些快要看不到希望的人打上一剂强心针,可赚不到钱,强心针打多了也会变成催命符,没有多少人能在如此频繁的会议下还能坚持下来。


每会必到就美路必成么?这句话骗骗小新人或许还可以。很多现在还在坚持苦熬的团队老人,比如每会必到的小申,一个湖南师大数学系毕业在北京陌生打拼的小伙子,心态好得不得了,可已经整整六年了,还没熬过12%。当然,我也可以再说一句:你的努力还不够!但,我真的说不出口。


24章、大会是成功的秘密


在零点训练营(即BTC新人起步培训班)上,我们常常教育新人的一句话就是:系统是成功的秘密!因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗到处抢线,这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋,系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。


系统其实是个相当虚无的概念,这就如同早年间总说要相信的组织一样,其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念,通过各种独具特色的会议加以组成的,所以,会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形色色的会议中,最突出的莫过于成功岭了。


作为远离上手、偏安一隅的外地小部门,从3% 开始我们就不得不自己独立操办会议,故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常,大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多,一是风景如画便于伙伴以旅游的名义邀约新人,二来交通不便新人不听也逃无可逃,三者地点偏僻不易被外人察觉可以逃避监管。毕竟,我们有很多会议是没有向公安、工商和公司报备的。


在大会的流程设计上,其实凝聚了我们很多的心血与智慧,试举几例:


1:成功之路(即小型成功岭,为期一天,每月一次)

时间:周六(方便第二天跟进)

地点:远郊酒店

收费:80元/人(含餐)

流程:

08:30~09:00 入场/VCD《为你生活添色彩》,DJ插播《会场规则》

09:00~09:10 主持人上场、破冰/上场音乐《向前冲》(14秒开始)

09:10~09:20 观看公司VCD《今日美路》或《迈向未来》

09:20~10:00《人物篇》(即分享我为什么做美路?,每人10分钟):

1、XXX(身份:下岗工人或家庭主妇)---分享方向:美路是保障

上下场音乐---《小草》(23秒开始)

2、XXX(身份:退休老人)---分享方向:美路是健康

上下场音乐---《踏浪》(18秒开始)

3、XXX(身份:白领)---分享方向:美路是事业

上下场音乐----《花花宇宙》(16秒开始)

4、XXX(身份:老板)---分享方向:美路是生意

上下场音乐---《独一无二》(30秒~43秒)

10:00~10:05 小游戏《按摩》/背景音乐《沙拉拉》

10:05~10:35 助讲:DD---主题:《心路历程》

上下场音乐---男:《不再犹豫》(28秒开始)或《霸王别姬》(1分18秒开始)

女:《风雨彩虹》(23秒~54秒)或《上海滩》(16秒开始)

10:35~10:50 观看VCD《财富第六波》(即《世纪论坛》)

10:50~12:30 主讲:笑非---主题:《远景价值》或《十倍速时代》

上下场音乐---《沧海一声笑》任贤齐版(35秒开始)

12:30散场/VCD《为你生活添色彩》


中午:会场吃盒饭(人不能散,散了就不好聚了!)或酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》


13:00~13:30 入场/VCD《为你生活添色彩》

13:30~13:35 主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》(14秒开始)

13:35~13:40 舞蹈:《玛格丽娜》/背景音乐《玛格丽娜》

13:45~13:55 观看VCD《出类拔萃倍喜健》+《美姿品牌实力》

14:00~15:00 助讲:明珠/翡翠---主题:《品牌与市场》

上下场音乐---《龙的传人》(23秒开始)

15:05~15:10 观看VCD《天赋潜能》

15:25~17:30 主讲:大颜经理/牛经理---主题:《付出与回报》

上下场音乐---男:《精忠报国》(28秒开始)

女:《青藏高原》(31秒开始)

17:30散场/VCD《为你生活添色彩》


晚饭:酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》


晚上:主题---梦想之夜

18:00~18:30 入场/VCD《为你生活添色彩》

18:30~18:35 主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》(14秒开始)

18:35~18:40 舞蹈:《产品舞》/背景音乐《天使》 或

舞蹈:《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》

18:40~19:10《表彰篇》:

1、新晋3%、6%、9%(挥挥手)/上下场音乐---《迪曲》

2、新晋12%、15%(一句话分享)/上下场音乐---《拉德斯基进行曲》

3、新晋银章(5分钟分享)/上下场音乐---《感谢你》

4、新晋DD(10分钟分享)/上下场音乐---《掌声响起来》

19:15~19:20 主持人推崇颜钻

19:20~19:25 观看颜钻成长历程---VCD《从木炭到钻石》

19:25~21:20 主讲:颜钻---主题《梦想·目标·行动》或《迈向辉煌》

上下场音乐---《盗墓迷城》

21:20~21:30 主持人《抢话筒》(即新人上台喊目标)

21:30~21:35 合唱:《真心英雄》或《重头再来》

21:35散场/散场音乐《大家一起来》,包车回津!


2:成功岭(为期两天,周六日,每个月一次,多异地举办,多几个旁部门合办)

限于篇幅就不详细论述了,增加周日上、下午,追加《成功者的必备条件》、《企业文化》、《正确的观念和心态》、《财务自由之路》、《如何起步》等课程,追加《工作组表彰》环节,游戏、VCD、节目及音乐进一步丰富中……


3:新年晚会(另类成功岭)

时间:一个晚上,19:30开始,每年一次

地点:酒吧

流程(以2005年圣诞派对为标准):

一、上半场《晚会篇》:

1、开场音乐:雅尼《SANTOINI)》(25秒开始)

2、歌曲演唱:《精忠报国》

3、双人舞蹈:《拉丁舞》

4、歌曲演唱:《被遗忘的时光》

5、情景小品:《唐伯鼠三笑点秋香》之美路版(主创林超)

6、情景舞蹈:《姐姐妹妹站起来》

7、情景话剧:《倍喜健快板》之天津方言版

8、小 游 戏:《心有灵犀》

9、真真假假夫妻联唱:上四对伙伴,有真有假,有奖竞猜

二、下半场《主题篇》---目的:宣扬美路的价值

1、拼搏篇---形式:实话实说.美路访谈(对象为刚加入的新人)

1)、[远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军]分享美路/背景音乐---《掌声想起来》

2)、[硕士]分享美路 /背景音乐---《我的未来不是梦》

3)、[老板]分享美路 /背景音乐---《懂你》

2、观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐--《精忠报国》

3、成长篇---形式:舞台分享(对象为加入一段时间的3%、6%、9%)

1)、[基层打工族]---分享主题:《勇气》/背景音乐---《一路顺风》

2)、[退休  老人]---分享主题:《快乐》/背景音乐---《敢问路在何方》

3)、[法国留学生]---分享主题:《责任》/背景音乐---《我是伊琳娜》

4、配乐诗朗诵:《自由》/背景音乐---排箫《天堂鸟》(主创:笑非)

5、自由篇

1)、[学生]分享美路/背景音乐---《勇气》

2)、[主妇]分享美路/背景音乐---《爱拼才会赢》(此人为大陆新娘,现居台湾)

3)、[白领]分享美路/背景音乐---《少年壮志不言愁》

6、集体手语:《感恩的心》

7、颜钻分享:《感谢你》

8、同一首歌(合唱):《感谢你》

9、散场/散场音乐---《MIX》


以上,只是我们策划的部分会议,无论采用什么方式,大会也好,晚会也把罢,亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨,其目的只有一个,那就是让新人感受氛围、认可美路、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友,一定会明白我们为每次会议所付出的心血,每个环节、每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计的,无论你是什么阶层的人,总有一款打动你!


而小弟我对会议最大的贡献,除了全程参与、组织策划以外,就是极尽可能将整场会议做得跟音乐会一样,反复地心理暗示,通过音乐的力量化美路于无形,正所谓“随风潜入夜,润物细无声。”音乐之于人性和情感而言,是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐或是整场会议的节奏,你在欣赏每一个细节的同时,也在逐步加深对美路的认同,洗脑,就这样默默地完成了。我们的会议,实在不知比系统的会议精细多少倍!当然,主讲嘉宾的份量除外。


同时,在这些会议流程的背后,还对应着若干工作站:总调度、司仪组(主持人、DJ、灯光师)、嘉宾组(司机、嘉宾接待---外请嘉宾一律一对一贴身服务)、会务组(门口收票、会场秩序、嘉宾引位等)、接待组(负责外地团队的指引、食宿等)、后勤组(物料制作采买)等,所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲,一水儿的黑色职业装,井井有条训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才,这是美路的形象,更是团队的脸面!


一场高质量的大会,需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合,而这其中,司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成,这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾美路前的背景刻意神话或刻意贬低以外,主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成的。通常,迎接主讲嘉宾的掌声有两种:暴风掌和天鹅掌,暴风掌欢迎男嘉宾,天鹅掌欢迎女嘉宾。此外,会务组两位漂亮的迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身的护驾、嘉宾组拎包开门上车等等,都是造神运动中不可或缺的细节。这一环环,都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话,你总是要听的!


那时团队真是人才济济啊,电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞,年龄25~35岁,学历普遍本科以上,光硕士就有五个,还有一个博士。一场高质量的会议,从节目流程的策划、组织到实施,全过程最快只要一天。而这些骨干,很多都在2005~2007的三年间流失殆尽了,有这样的团队,干什么不成啊,偏偏就干了不赚钱的美路。惜哉!


再看看现如今美路中大把的学生兵,真不知道今日的美路到底是在与时俱进还是在江河日下!经历了05~07年三年美路的人祸天灾,很多高素质的成年人都难以影响了,洗脑工作也日趋艰难,难到后来,连我自己都开始怀疑从自己嘴里蹦出来的那些所谓“真理”。


我们以前也曾有过几个大学生来做美路的,但雅涵规定,学生一律只许销售不许推荐,后来又把在做美路的学生全部赶到社会上去做陌生推荐。学生市场是没有什么生产力的,它只会造成虚假繁荣,徒耗团队资源,并最终形成劣币驱逐良币的恶性循环。但2007年至今的江西团队除外,朱安生的翅膀硬了,我们早已是鞭长莫及了!


25章、秘密


平日里团队自办的透视美路(50人)、成功之路(200~300人)以及与旁部门钻石合办的成功岭(500人),对于搞定一般的新人那是绰绰有余了,但要想跟进出真正有实力的老鹰,还是得去南方见见大场面。毕竟,见到传说中的皇冠大使以及亲耳聆听如此成功的人士对美路高度上的剖析,这对高素质人才的震撼那还是相当大的。


2003~2005年,在其他系统、团队疯狂抢线的时候,特别是我们在北京和涿州两条DD线上共七、八个的老人(即业绩不低于12%的合作伙伴)被皇冠大使雷雪明以海外推荐的方式抢走以后,本系统的皇冠大使就成了我们唯一可以依靠的肩膀了。谁说我们没有皇冠大使,我们的大使可比他们的厉害多了,不信?跟我们到南方走一趟。可以说,搭上陈先生这趟快车后,我们的底气足了很多,团队的信心也开始重新凝聚。我们第一次感受到了回归系统的好处,如沐春风啊,不仅有大把方法心得,还有更高阶的领导人可以依靠,我们,终于找到了组织!


陈先生是璀璨国际系统首屈一指的领导人之一,04财年,周先生的璀璨国际在当年美路中国172亿的营业额中独占63亿,这当中,就有陈先生鼎盛系统的34亿。可以说,我们的血脉一直都是系出名门的。当然,每个团队都会这么说,天底下又哪有不是系出名门的团队?陈先生那时在全国各地巡回办会,上到钻石以后,经上手陈钻穿针引线,颜钻终于搭上了和陈先生的关系,而陈先生也终于想起了那个当年手捧鲜花在门口苦等12小时的3%。从此,颜钻作为陈先生北方钻石演讲团的成员一直追随陈先生左右,我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。


颜钻、我以及团队其他领导人在本团队讲课时个人是从来不拿钱的,会议门票一般是小会5元、大会60~80元,除去会场租赁、外请嘉宾(演讲费、路费、房费、餐费以及鲜花水果)、一应物料等,有时盈利有时赔,通常如有盈利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会,盈利会按各合办方参会人数比例做等比例分配,我们一般也会将这部分盈利记入团队账目以充公用,至于其他团队如何处理此项盈利我就不得而知了。06年9月以前,团队的会计是雅涵的妹妹小颜老师,而06年9月之后所有的账目都过我的手,所以,在这里我想公平地说一句,颜钻其实真没有拿过团队一分钱,很多时候盈利部分不足以抵消办会的亏损,雅涵还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴培训费的!可我们不赚不等于别人不赚,大颜经理和牛经理就赚,江西市场的DD朱安生也赚,否则他拿什么来包装自己的成功?又凭什么在欠债22万的情况下还敢买宝马5系长轴版?


至于旁部门钻石请颜钻讲课,通常的友情价是每堂课2000元,外包来回机票及一应费用。当然,收入的多少还要看付出、看效果,也要看关系,通常是不会少于4000元的。没有交情的钻石一般请我们也是不会去的,有那功夫还不如自己多开几个前排!内蒙的韩钻是我们很好的朋友,记得有次她请颜钻过去讲课,呼市、包头、鄂尔多斯,四天三地,三场大会外加三场领导人培训,据说效果相当不错,也拉动了不少业绩,那次,韩钻一甩手就给了两万,算是颜钻演讲生涯单笔收入最多的一回了吧。


对于这笔进项,美路的领导人一般是拿来置办行头的,美其名曰置装费,呵呵,这当然是保持影响力的必要开支。2006年9月我被系统认承为钻石后,这样的收入我也拿过好些回,去得最多的该是济南的陈钻团队。不过那时美路已经江河日下了,为了尽可能减轻伙伴的负担,大会的收费也降低了很多,等我开始拿这个钱时,钻石的友情价已经降到了每堂课1000元。当然,奖衔越高演讲费的标准也就越高,这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一吧。作为钻石,我其实是不清楚行钻及以上出场费标准的,这是业内不能公开的秘密。


在演讲方面,我其实教了雅涵很多,虽然公开场合我是她的部门,但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上和她对话的人,我是常常被她视作人生导师的,这点她至今都会承认。其实,演讲的至高境界就是:长虹贯日,谈笑间樯橹灰飞湮灭!雅涵是个非常感性的人,在舞台上要学会激情与理性交相演绎实在是件困难的事。


作为陈先生北方钻石演讲团的一员,那两年里颜钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在陈先生的大会上主讲,除了报销来回机票以及免费食宿以外,其实是一分钱演讲费都拿不到的(演讲费其实占了大会成本很大一块比重的)。但那时我们以能追随系统和陈先生为荣,此事也就从未深究。在国外,钻石率团参会也是可以分享大会利润的,但陈先生却从未对钻石们公开过大会财务,他有自己的御用班子,所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年,陈先生靠办会确实是捞足了油水,随便一场会议他也能轻轻松松盈利30万吧。再后来,也就是2008年的时候,我听一户旁部门资深明珠说起我们共同的上手双钻杨老师居然也靠这个来钱时,我不由得深深地陷入了沉思。


世界知名直销企业安利的耶格系统不卖产品,其高阶领导人的主要收益就是靠办会盈利以及转手资料来钱,这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被我们这些做美路的系统深深鄙视。作为钻石,办会盈利其实很正常,只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今,中饱私囊的无情事实摆在眼前,这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。


在外人看来,钻石已经是金字塔顶的一员了,殊不知在高阶的世界里,钻石,也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦!钻石以上,还有行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员。系统,实在是有着很多至今连我也不知道的秘密。


26章、黄金三角


系统除了影响新人、凝聚团队、彰显(系统)文化外,能为钻石们带来的最大便利就是所谓的银章生产线了,其运作核心又被称为“黄金三角”,新人经初步沟通后就会被扔进黄金三角,一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人,其初始流程如下:


1对1沟通

梦想(人生目标) 远景价值 相信 承诺 系统运做(黄金三角)

[找到需求点]             [五个相信]


所谓黄金三角,其实是由OPP→系统成功岭→零点训练营三位一体构成的。零点训练营毕业后,新人们就正式开始运作美路这个生意了,不断带人反复OPP→成功岭→零点训练营,一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。这里,需要特别说明一下美路人的五个相信:相信公司---资料、视频狂轰滥炸,实力强大到由不得你不信;相信产品---产品示范已经很能说明问题了,具体猫腻一般新人又怎能发现?相信团队/系统---呵呵,为神话高阶做好铺垫,反正吹牛又不上税;相信你的领导人---认识颜钻17年才真正了解她,上来就无条件信实在是相当搞笑;相信你自己---这点其实最难做到。


通过新人打货、团队销售、老人自用,此时你的业绩差不多到12%了,作为团队的新骨干和准银章,此时,你除了继续反复黄金三角外,你本人即将跨入十二点训练营(即领导人培训班),十二点训练营毕业后,你就该准备好冲击银章了。在这个过程中,你应该力争在上手领导人的帮助下培养出七个美路死忠跟自己一起反复黄金三角。


经过冲银章、拼DD这两个心苦的阶段后,恭喜你进入钻石训练营(系统举办,双钻以上主讲,皇冠大使压轴,多与系统成功岭同时同地分会场进行),熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜,每次培训也让你觉得自己的努力还不够。一个新人,即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴,正常走完全流程上到明珠、达成海外旅游也需3~5年。如万幸上到钻石,那每年9月系统另有钻石年会对你继续进行再教育,那就不在本次讨论之范围了。在美路,学习是终生的。上到双钻以上,再给洗脑的就是美路公司了,这个时候,高阶们的洗脑都是自动自发完成的。既得利益+超级萝卜就等于自我洗脑!是之也!


黄金三角--系统运作图:

OPP        12点训练营 系统成功岭             零点训练营         钻石训练营       海外旅游研讨会

备注:万分俱乐部,即DD俱乐部,属于团队领导阶层,经常不定期会议,商讨团队运作思路等。


正所谓小成功靠自己,大成功靠团队,定江山靠系统!所以,尽快融入系统吧,融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要部件了。公司再强,产品再好,文化再美,都不过是这部机器的润滑油。而新人们最后到底是成为这部机器的燃料还是成为这部机器上的零件,则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力,还要取决于你上手的人品和水平了,当然,你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己出身的,就像你不能选择自己的爹妈一样。


27章、好、很好、非常好!耶~


记不清从什么时候团队上课就开始“好、很好、非常好!耶~”了,只记得某次从广州回来后,中心的会场里就满是这种激情澎湃的声音了。


说实话,对“好、很好、非常好!”我还是可以接受的,毕竟是从事终端营销的团队,要面对外面花花世界那无穷无尽的拒绝和打击,大家还是需要那么一股子士气的。但对后面的那个“耶~”字,我却始终是难以张口的。因为每当伸出两只手指伸向空中“耶~”的时候,我都觉得自己好傻。每当看到团队这样,特别是每次成功岭的时候,我都在揣测,那些新人受得了么?他们会怎么想?是不是也像我当年第一次听大会一样,觉得这帮人的脑子有问题?灵魂深处,我始终都是个很理性的人。


2008年在南昌一家投资公司兼职(那时我还在做美路)当老总时,公司旁边就是民生保险的早会会场,每天早上我们都是迎着保险员们激情的呼喊声走进公司的。那时民生保险员们的口号是“好、很好、非常好!”,紧接着就是啪啪啪连续击掌三声,干脆又利落!没有“耶~”,也不用傻傻地把剪刀手伸向半空,那种整齐度当时就震人心魄。


好在团队开始“耶~”的时候,我的个人业绩已经是DD以上了,作为团队核心的五人团之一,我基本都是以主讲嘉宾的身份出现,终于可以逃过一劫。不过当问大家好的时候,那振聋发聩的声音还是“耶~”得我头皮发麻。


我终归还难逃“耶~”的,因为我是高阶领导人,当有更高阶出现的时候,坐在前排的我还是得配合一下才好。于是我把剪刀手伸向半空,张大嘴巴,我实在是“耶~”不出来的!


“好、很好、非常好!耶~”后来又延伸出了许多版本,包括:

“好、很好、非常好,无限好!耶~”

“好、很好、非常好,无限好,早上钻石好!耶~”

“好、很好、非常好,无限好,见到你更好!耶~”


再后来,以上所有版本的后面又连续追加了两声,结果就成了“耶~耶~耶~”了!


真不明白为什么要加这么多后缀,不嫌麻烦么?或许这样的后缀可以反复强化伙伴们内心深处的潜意识:美路无限好!我要上钻石!每会我要到!


新美路们实在是太容易在这个事业的初期流失了---美路很好可人人嫌烦、钻石很高却难以够到,每会必到说得轻巧!于是乎,一个不断延长的口号就完成了一次简单的洗脑!见到你更好!那是当然的,没有你的支持,又哪有我的钻石!


场景:电话铃声响起~

笑非:“喂,哪位?”

某某:“呵呵,笑非兄吗,好久不见,你好啊!”

笑非:“好、很好、非常好,见到你更好!耶~耶~耶~”

某某:“@¥&#%”


各位看官别笑,入戏太深发生这种事也不是不可能滴!


28章、中心是我家


初出江湖时,我们还在一中心后身儿的荣迁西里办公。林超和章燕在那里合租了一套两室一厅,一栋很旧的老式民宅,那儿离林超上班的单位很近。下了班就可以到中心工作,忙到夜里一、两点再倒头睡觉,对还在兼职的林超而言无疑是万分重要的。他的家在遥远的河北区,不出来租房他兼职美路就得活活累死。前文中我正式听OPP并决定加入美路的那个晚上,就是在这个临时的中心。我是这个中心出来的两人之一。在这个临时中心,与我同期加入的还有林超的同事徐曼,她的故事我会在后面慢慢分享。


在荣迁西里办公不久,林超和章燕就搬到了更远些的王顶堤堤南里,这套房子新一些,对改善团队形象自然是大有裨益。只可惜地点偏远,约人实在有些不便。我们就这样在客厅里开始了稀稀拉拉的培训,我也是从那里走向了掌声与鲜花的舞台。我们的第一次成功之路也在那年12月的客厅里开了锣响了鼓。拢共二十来号人,总算出了点小成果,仍在奋斗的深度部门许丽丽的上手孙姐就诞生在这个会场,同时,江西、贵州市场的介绍人李晓东也是在这里给面子办的卡。


那时,雅涵在25公里外的东外环还有个自己的工作室,于是我们周二王顶堤、周五东外环地来回奔波,吃尽了颠沛流离的公车之苦。雅涵那时是名义上的金章,可实际业绩早就掉到12%了,早期的伙伴也不剩下几个。作为新鲜人,我当然是不知道这些的,居然还在会后天真地追问雅涵都是主任了为什么不打车这样愚蠢的问题,我那时实在是不懂得体谅领导人的疾苦啊!


在堤南里坎坎坷坷半年多,东奔西跑地大家也都熬不住了,最重要的是两个中心一东一西,没一个好约人来,最后,雅涵不得不把自家的房子腾了一套拿来做团队的新中心。这回大家爽呆了,雅涵的家就在佟楼,虽然不是市中心,但好歹也是个繁华热闹的大码头啊,南来北往的交通还是很发达,在这儿我们一呆就是一年半,直到雅涵上了翡翠,我们才终于另找了个销金窝!


新中心本就是雅涵的家,拿出来做中心雅涵就不得已住在了“办公室”,后来雅涵慢慢也体会到了住中心的便利性,从此养成了住中心全力打拼的好习惯。开始的会场在小房间,慢慢人多了点就不得不挪到外面的客厅了,再后来人更多了,我们开始动员雅涵把面积最大的卧室腾出来,雅涵就这样被我们“赶”出了闺房,从此开始了打地铺的生涯。


因为是雅涵的家,我们的运作成本无形中低了许多,这对早期打拼口袋空空的伙伴们来说无疑是雪中送炭的。那时我们交的费用不高,每月几十块,主要都用来维持中心的日常开支,买个鲜花、买个板笔再交个水电费什么的。印象最深的还是厕所门上贴着的那张泰国海外研讨会的海报(02财年旅游目的地),那是雅涵曾经的梦想!这里后来成为了团队崛起的地方,团队上钻时的骨干基本上都是从这里走出去的,山沟沟里也能飞出金凤凰!


佟楼中心虽然地理便利,但作为一栋老房子,给新人留下不良印象自然在所难免。新中心在九楼,因为晚上十点电梯就会停运,所以上课的时候还可以坐着老旧的电梯吱吱地上去,可等下了课就不得不从楼上一路摸着黑走下来了。最要命的是电梯到了九楼还得走过一段长长的走廊,没有灯,在冬日的夜晚,让新人担惊受怕也就十分正常了。自己的朋友那还好说,如果约的是外面的纯陌生就不那么好办了。记得有次赵毅和亚楠带了个新认识的女孩儿,刚出电梯还没走到尽头就吓得赶紧托词飞也似地逃了。这件事在我内心印象深刻,也注定了我后来坚持中心档次的顽固决心。


时光飞逝,转眼就到了2003年的5月,那时团队正紧锣密鼓地为翡翠做最后冲刺,团队发展也日渐茁壮。佟楼中心已经越来越不能满足会议的需要了,特别是扰民的问题难以解决。楼下的邻居隔三岔五地就上来找茬吵架,我们也都不胜其烦。在团队核心层的工作会议上,我提出来必须得给团队重新找个“家”了,新“家”的要求是:地处天津核心CBD,方便邀约;酒店或写字楼,尽量与美路公司的档次匹配;有能容纳至少100人的会场,空间分割满足中心所有职能。我的想法刚提一出来,大家都笑了,那样的中心岂是美路人能付得起的?


虽然遭到了大家善意的嘲笑,但这样的“家”依然占据了我全部的想象。我开始四处看房,我那时已经是美路的金章了,不用配合团队上翡翠使得我可以腾出大部份精力到处撒网。整整两个多月,为了新“家”,我跑遍了市内所有像样的场所,重点就集中在南京路(天津市核心CBD所在)东起小白楼西至海光寺一线。功夫不负有心人,终于还是让我找到一处。那是南京路上世贸广场的一处甲级写字楼,A座是写字楼,B座是涉外公寓。虽然早已不是天津最奢华的场所,但作为90年代末天津市的地标之一,说起来却是无人不知谁人不晓。


和房东激烈的交锋开始了,他开出的房租是每月7000元,对于120平米的涉外公寓而言,这个价码在市中心的黄金地段实在算不上贵。可团队的领导人们一听,不由得惊倒一排教学楼长江黄河倒着流了。在与房东第二个回合的交锋中,我心有不甘地直接就将价格狠压到了4000块,这是个很有想象力的还价,可这是我们那时所能够承受的极限了,成败在此一举。戏剧性的是房东居然咬着后槽牙痛苦地答应了下来,我们后来才知道,他在那栋楼里有五套这样的抵债房,空着也是空着,巨额的物业费早已让他不堪重负了。远在天边的好运气就这样莫名其妙地在我的坚持中砸到了我头上,想起了雅涵在我冲银章时常常激励我的那句话:当你全力以赴时,上帝也会为你让开一条路!


房子硬是拿下了,装不装修成了大家热议的话题。公寓本身是精装的,可七、八年的磨损早已显得有些破败不堪。不装,内部品味与美路顶级品牌的格调实难搭配;装修,大家就得狠出一笔血。正所谓一箸而知天下,我力排众议说服雅涵同意了我的方案。这是一个国际性的大生意,就应该有一流的中心与之对应!


我和林超承担了新“家”的设计重任,无数火花曾在我俩之间碰撞。产品的展示尤为重中之重,如何突出“四大系列(家居、个护、营养、美容)”成了我们聚焦的亮点。终于,一面背景如海浪般蜿蜒曲折(象征美路事业一波三折)、四大系列镶嵌其中的产品墙诞生了。爱好养鱼的林超甚至奇思妙想地设计了一套自动循环的人造三叠瀑(寓意人生突现的危机),玻璃水盆中成群的红绿灯(一种热带小鱼)悠游其中(象征美路生态环保)。我们请了朋友做设计师,勾画出我们心中的效果图和施工图,紧张的施工随即开始了。


团队成立了由我、林超、小颜老师组成的三人装修队。那是一段艰辛的日子,为了最大限度地节约有限的资金,我们放下了各自部门的所有工作,小到一颗螺丝钉大到一张木工板,所有的采买我们一力承担。一家一家地比较,一家一家地划价,然后每道工序再找来相应的水猫儿(即小工)。整整18天,没日没夜的18天,当我们彻底变得像从难民营里刚爬出来的农民工时,团队上了翡翠,而我们的新“家”也落成了。那是2003年8月的中旬,还有不到两周03财年就即将成为过去。


装修花了2万2,各种家具、设备又是一万多,再加半年房租,每个主任都出了血。那个月我的税后收入是7800块,连债都没舍得还,就全部捐给新“家”入了股。雅涵是团队的最高领导人,她出了1万2,DD们基本是每股8000块,银章们半股4000块,连自愿入股的新人们也都各自凑了十分之一的股。我的深度崔姐甚至自掏腰包给新“家”买了计时用的钟。新中心是要盈利的,所有营运出来的纯利大家可以年底分红!


DD晓东是那时的大户,江西、贵州两个市场基本没费他多大力气就被我们带上了银章,临到关键时刻,他却不愿掏钱了,死逼活弄不情愿地才入了半股,整个装修期间他也只来现场视察过两回。投机意识几乎贯穿了他美路事业的始终。作为如今的蓝宝石,如果不是他下面还有两户DD帮他撑着,真不知他在美路中都“死”过多少回了?这是我看不惯晓东的初始,他从来就没有过付出的意识,也没多少配合的心态!美路七年,像他这么好命的人我也只仅见过此一人尔。但雅涵仍然一如既往地推崇晓东,毕竟那是一只还能下蛋的母鸡,为此我对雅涵很有意见!


不管怎样,团队热热闹闹地搬进了新“家”,中心主会场、倍喜健沟通室、美姿美容室、带更衣柜的储物间,一间间各具风格的房间点燃了伙伴们奋进的激情。这个新“家”,为来年团队迈向钻石奠定了不朽的功勋。


再后来,连美路公司都听说了这间全天津最时尚前卫的中心,公司郑总带着公司全体营运主任前来参观访问。在转年国展中心贸促会的美路展区,公司借鉴了我们产品墙的创意理念,我们团队也有幸代表公司主办了那次交易会,那是团队最辉煌的时刻!


“家”刚一落成我就病倒了,39度多,全靠70多片VC才挺过了那个高烧的夜晚。只有真正地为之付出燃烧过,你才会明白,那不仅仅是个开会的中心,那是我们心中永不落幕的美路精神。已经三十多个不眠的夜晚了,这种精神,支撑着我此刻坐在电脑前没日没夜地写,写出一个真正美路人永不止步的上下求索。可美路中有多少真正的美路人?一个个仿佛行尸走肉般没有思想的牵线木偶。


“家”几乎一直沿用至今。05~06年我南下广州期间,团队四散飘零,中心曾一度难以支撑而背井离乡。2006年9月我从广州学成归来,八个月后我们又抖擞精神重组团队再返世贸。2007年,为了配合团队全新的运作理念,原世贸中心被为改造为家居生态生活馆,雅涵独自承担了四万多的装修费。那时的林超已准备远走海外,小颜老师也已重新上班,而李晓东仍在冬眠,我全力以赴地再次承担起了装修的重任。


大河有水小河满,团队的一切就是我们奋斗的目标! One for all & all for one---大仲马笔下的这句话就是这么多年我和林超以及无数伙伴们一直努力践行的团队誓言!而此刻,我无限想念远在异域的林超,他和我一样远走他乡,一个在海外,一个在国内,绕过整整半个地球,一样都是失去家园的孤魂!


29章、前尘


这是一段本不该出现的章节,也是我内心永不想被触及的伤痕。这段荒诞的日子本与美路无关,但却最终埋下了我和雅涵感情悲剧的伏笔。


小芹是关注本书的众多读者之一,如果不是前些日子知道了她的故事,那种刺痛的感觉始终压抑着我的神经,我还是会犹豫要不要披露这段我最荒诞的岁月。但我想,我能最终走出来,也同样会激励更多人开始新的人生,这其中,也包括小芹。


1999年肖颖的结婚于我来说是个异常沉重的打击,坚守十二年的世界崩塌了,可新的还没有建立。颓废了大半年,这期间就结识了赫男。赫男那年三十八岁,美丽万方、高贵典雅,虽人到中年却仍芳华正茂。离婚前,她是中国某著名城市市委书记的儿媳,也是业界有名的强人,或许我总是欣赏特立独行的女性,在后来的交往中我就开始慢慢为之倾心了。或许要忘记一段痛苦,你就必须用另一段痛苦来代替吧,赫男的出现慢慢开始滋润着我那受伤的心灵。


离婚后,赫男渐渐失去了保护伞,在这个男权的世界里,女人,特别是漂亮的女人,总是那么容易就受到男人的伤害。在1999年盛夏那个风雨交加的夜晚,在她一生中最痛苦的时刻,我终于走进了她的世界。


起初的甜蜜是无法用语言形容的,仿佛满世界都是春天,我又找回了真爱。可惜好景不长,两个月后我突然发现,在赫男的世界里我并不是她的唯一,再后来又发现了更多,我对赫男的爱从此堕入了无间的地狱。张羽是赫男除我以外另一个重要的情人,他们开始得更早,在赫男一生中最痛苦的那个时刻,他们已经相互冷漠了许久。


后来,他们又慢慢恢复了关系,虽然仍然别别扭扭。我也不知道他是小三还是我是小三,但每次我跟赫男在一起时张羽突然跑过来,我都不得不躲到阳台上。在北方天寒地冻的12月,一躲就是好几个小时,那种被蚂蚁啃噬灵魂的感觉至今都让我无法忘记。爱一个人,很多时候竟会奋不顾身地愿意为之付出自己的一切,甚至人格和尊严。我成了随叫随到的跟班,无数次在这种卑微的爱恨情仇间挣扎,一次次地失望又重新燃起新的火花。


赫男曾经很认真地考虑过和我一起远走他乡,到没有人认识我们的地方,再为我生个孩子,一起安静地生活……她曾对我说,我是她一生中最爱的男子,除了没钱,我几乎完美无瑕。但社会的舆论和年龄上的巨大差距最终让她选择了逃避,她越来越频繁地和张羽以及其他成功男士频频往来。她很真诚地告诉我,每一个男人她都爱。是的,没有哪个男人是完美的,但所有这些凑在一起,于她而言,就是一个完美的男人。


再后来我知道了她的故事,特别是她离婚后的那段经历,那种感觉颇有些和后来的小芹相似,我同情她、可怜她,也因此更加悉心地呵护着她。赫男的前夫那时候还一直默默地爱着赫男。他跑来找我,我们长谈了许久,最后他很放心地拉着我的手,拜托我替他好好照顾好赫男的未来。后来他真的在赫男面前做了很多工作,但赫男依然顾虑重重,她只希望我和她就这样永远在一起,就像后来的雅涵那样。作为赫男的地下情人,不能抛头露面,没有起码的尊严,就像只地下的老鼠,只能在夜间出动,这样的日子整整煎熬了三年。


慢慢地,赫男发现了张羽的秘密,原来张羽早就另结新欢,所以总和赫男若即若离。赫男设法弄到了张羽新欢孙璐的电话,于是,弄清孙璐的底细以及孙璐与张羽的诸般细节,成了赫男打击张羽最好的武器。赫男最后把电话给了我。


孙璐是我这一生中唯一刻意勾引过的女孩儿,她那时是天津一家著名报社的记者,大我三岁。作为张羽的另一个情人,孙璐也陷入了无尽的痛苦,其实,我们是很有些同病相怜的。在第一次电话后,我很快便以心理咨询的名义取得了孙璐的信任;在见面的第二次,就让痛苦中的孙璐爱上了我。从此孙璐与张羽的秘密便源源不断地通过我传递给了赫男,这段情节颇有些像后来的电视剧《潜伏》。我深深地爱着赫男,却整日里与孙璐厮混在一起,这让我对赫男的爱备受煎熬。那时,赫男对我说,只要还跟孙璐在一起,就是对她最真心实意的爱。


和孙璐的关系持续了一年多,孙璐也开始慢慢地爱上了我(如上文改为“就让痛苦中的孙璐爱上了我”,则此处应改为“孙璐也开始越来越依恋我了”),她真的对我很好很好,唯有我在内心不断拷问着自己。后来,孙璐也知道了我和赫男以及张羽的关系,她并没有怪我,她只希望能和我结婚,可我并不爱孙璐。作为一名记者,孙璐曾经很希望我能把这段故事写出来,她会帮我以匿名的方式发表,但我那时根本无法正视自己的灵魂。我终于还是和孙璐提出了分手,孙璐选择了以强迫我的方式来反抗。最终,孙璐给我写了一首情诗,然后在大雨滂沱的公交站台上狂奔而去。做美路后我们又见过一次,给面子买了点产品,那时她已经快要结婚了。再以后我们彼此都消失在了茫茫人海,至今我都想不起她的全名,心中充满了对她的负罪。


和赫男在一起的最后一年,我的爱已经畸形得失去了所有的平衡。那是一个桃花盛开的季节,对所有投怀送抱的女孩儿我都来者不拒。大学时的师妹、旧日的同事、业界的同仁……


英子是那些众多女孩儿中的一个。2000年的10月,我们一起去九寨沟出团,那个时候我早已不再是个普通的导游了,作为九寨国旅驻京办的代表,我自然成为了她重点关照的对象。从黄龙寺下来的时候,我和她走在了团队的最后面,眼看着就快要赶不上旅游车出发的时间了,我拉着她的手一路飞奔着跑下了黄龙---英子就是从那个时候开始爱上我的。


回来后,她要把入账的返程车票给我送过来。那天正好我休息,她直接就把车票送到我家来了。大雨一直下,英子就这样住在了我的家。同榻而卧,一夜无眠,什么也没有发生。转天起床,英子已经走了,只在桌上的一沓车票下压着一张小纸条:除了车票我什么也没留下,除了温暖我什么也没带走!英子是曾令我无比感动过的一个女孩儿。


那之后,我们陷入了一段短暂而疯狂的热恋。从北京看完她回来,她执意要送我到车站,到了车站又恋恋不舍,结果陪着我又一路回到了天津。那天晚上我们本可以疯狂在一起的,临门一脚的时候我问她是不是第一次?她笑而不语。我终于还是放弃了,我不忍心就这样糟蹋一个女孩儿的清白却不能给她未来。


一起看《心语心愿》的时候,我哭了,英子终于还是知道了我和赫男的事,那之后我们渐行渐远。她尽一切可能做了可以满足我的事,可我最终还是没有给她。英子是那些疯狂岁月中我唯一没有伤害过的女孩儿,可我还是伤了她的心,我不得不开始反思自己的荒诞和无耻。一年多以后,英子卷了五万公款和一个男人私奔,至今下落不明。


男人,只要你还是个正常的男人,就没有不好色的。唯一的区别,就是你能不能用道德和责任管束好自己以及自己的欲望。这段刻骨铭心的爱持续到后来,越来越畸形,畸形到最后甚至连自己也分不清谁在害人而谁又在被害。想起了谁人的话:如果放纵一时能及时找回自己那你还是自己,如果沉沦放纵那就是堕落了。


我也无法确定我对她们的伤害到底有多深?当我最终决定斩断一切重新做人的时候,面对她们一个个梨花带雨般的泪眼婆娑,自己的心也在滴血。童晓也是其中的一个女孩儿,直到2007年她还追着赶着要嫁给我,而我只能落荒而逃。你伤害别人的时候,其实也在玷污自己的灵魂!我想起了肖颖,我也不知道一份纯真的爱到最后为什么会变得如此荒诞?宁可高傲地活着,也不卑微地恋爱!当一份感情失去自我的时候,悲剧也正悄悄地来临。


我终于决定要做美路了,决定做一个美路中所谓高尚的、纯粹的、脱离了低级趣味的、毫不利己专门利人的好人。我疯狂地投入了新的事业,让自己累,累到毫无空隙,这是那时我唯一能做的……美路给我最大的收获之一,就是让我很快走出痛苦并重新设定了新的人生目标。人,总是环境的产物,只有脱离旧日的环境,你才能开始新的生活。于是,八年后,我来到了苏州。


2007年的时候,我又见了一次赫男,她老多了,多年毫无规律的生活和漫无目标的精神让一代红颜苍老了许多,她现在唯一还在等待的或许就是人生的终结。她仍然希望我能重新回到她的身边,而之后,我也再没有出现过。只是每年除夕夜钟声响起的时候,我会给她一个短信,告诉她此刻我又身在何方。她也曾说过,早知道有一天我也会消失在茫茫人海的,于是,我就消失了。你越害怕什么事,那件事就一定会发生!在心理学上,这叫自我暗示。我只希望她也能过得好,不要再这样自暴自弃地像蜡烛一样耗尽自己。


或许真的是自古红颜多薄命!记得大学同学兴海经常挂在嘴边的一句话:这就是性格的悲剧。其实,我们每个人一生的际遇,都是自己性格的悲剧。


今天再说起这些往事,淡淡的,其实,真正的忘记不是忘记,而是往事随风,就像在讲述别人的故事!


30章、一半是海水,一半是火焰!


雅涵本是不会开车的,于是每月往返涿州都变成一场疲于奔命的长途拉练,天晚了没车就更要耽误转天天津的安排。没有私家车想要拉动周边市场实在是件辛苦的事,这个在我年初跑通州市场的时候早就是吃过苦头的。


约摸在02年的9月,雅涵突然宣布她买车了。那是一辆二手的本田雅阁,雅涵的妹夫当时急等着用钱,就把这辆本已三十多万公里的老爷车以四万块的价格转手卖给了雅涵。新人们当然是不大清楚内情的,不过有车终归是件让人兴奋的事,大家仿佛一下子都看到了未来的希望。


那时的团队人还不多,我差不多就算是团队中唯一开过几年车的人了。接车那天,我去雅涵的妹夫那儿把车开到中心,雅涵、林超以及好几个团队的骨干早早地就等在楼下了。林超跑进驾驶室,抚摸着方向盘久久不愿松开的情形我至今仍然记忆犹新。林超最终还是没能圆了自己的私车梦。


雅涵开始进驾校学驾照,作为雅涵多年的好友兼伙伴,每次接送就成了我独享的专利,也就是从那个时候,我开始了陪伴雅涵一趟趟往返涿州的路。早年雅涵开车曾闹出过不少的笑话,包括拉着手刹开出去20公里还纳闷儿为什么老是熄火。对于一个绝对活泼力量型的女孩子,开车这种技术活儿实在是让她厌烦透顶。再后来,只要有我在,雅涵都是从来不摸车的,恋爱五年多,我基本上就是她的御用司机。


那时我们常在晚上结束工作后到梅江南的旷野里练车,也总是绑定在一起相互配合工作。自从我加入后,雅涵的每一个前排和深度,我都参与其中。印象最深的是有次去一个叫田莉的前排家开盖(即教会第一次打货的合作伙伴使用产品),在楼下一个小餐馆吃饭,因为美路,我俩被餐馆老板和一众伙计往死里追打,雅涵的手流了很多血,而我为了保护雅涵被打晕过去。后来听成都的胡钻分享早年去餐馆推销美路被老板放狗猛追的故事,我和雅涵都不由得苦笑,我们也算是为美路、为梦想放过一点血的!


多年相知,惺惺相惜,再加上共同的思想、共同的追求、共同的经历、共同的圈子,使得这份情感在我心中不断升温。我向来不是个快热型的人,喜欢一个人常常要用很久,然后再坚持更久,无论事业还是感情,我从来都不曾轻言放弃。


雅涵在高中时代就曾对我有过朦胧的情愫,不过那时我早已心有所属,直到多年后她坦诚一切我才恍然大悟。不过那时雅涵对我的感情始终躲躲闪闪,她在事业上积极乐观永不言弃,但在感情上却消极自卑总想放弃,你很少能发现人格如此完整分裂的人。雅涵是从来都不相信爱情的,这点直到五年后我才最终悲哀地发现。


雅涵出身在一个典型的军人家庭,父亲也算是峥嵘一生的传奇人物,从一个普通的列兵到共和国的少将,引滦入津、清江水电导流隧洞……一页页书写着亚洲水利史上的奇迹。从小父亲便是雅涵心目中的英雄,这造就了雅涵后来敢打敢拼、勇猛顽强的行事风格,也烙下了雅涵敢为人先、为民造福的人生追求,当然,也一并继承了她父亲暴躁的性格。这样一位铁腕人物在青年时的封建包办婚姻当然是不幸福的,从小耳濡目染在父母激烈的争吵和家庭暴力之中,雅涵又怎么可能拥有一个完整的人格?


就在我还沉迷于对赫男的苦恋之中时,雅涵也经历了一段相当失败的初恋。雅涵的初恋是她大学时的校友胡彬,同为旅游专业毕业,我们当年即有相识。胡彬出身于东北一个没落的家庭,父母早亡,大哥精神失常,二哥又因工严重烧伤,全靠姐姐一手带大。两个同样残缺的人就这样火星撞地球地相恋了三年。这段感情的最后是雅涵和胡彬拿着菜刀相互对砍而最终走向了陌路。胡彬的精神轻度分裂,而雅涵的爱情也从此走向了死亡。


再后来雅涵认识了来自阿联酋的富二代雪松,这位外籍华人在短暂的回国期间因为章燕的陌生邀约而走入了雅涵的世界。雅涵与雪松几乎是一见钟情,但几个月后雪松远赴新加坡,这段刚刚萌芽的感情也就成了无言的结局。


而我那时是不清楚这些的,雅涵的若即若离让我莫名地惆怅。我欣赏她的行事干练,也认同她的远大抱负,每日里朝夕相处,感情的萌发再自然不过。“携手天涯·笑傲江湖”是我一生的追求,雅涵那时就这样成为了我理想的对象。那年的十月,在频繁往返涿州的路上,这样的激情最终不可避免地爆发了。


雅涵开始激烈地回应我的心意,但她始终也不肯承认她是我的女朋友。刚开始的时候,她说团队人还不多,整天出双入对的会让仍然单身的林超倍感孤单;一年后,在前排孙璇出来的那个晚上,雅涵经过漫长的抉择最终接纳我是她男朋友的身份时,她又说我以旁部门的身份出现,对整个团队的贡献会更大。我就这样不断地妥协,不断地纵容,直至五年后最终的分手。我又再一次成为某人的地下情人亦或是影子男朋友了。赫男曾在我心中投下的阴影又开始渐渐地笼上心头,我开始竭力地抗拒迷失的自我,我们的冲突开始不断升级。雅涵终于承诺上了钻石我们就举办婚礼,可还没等到熬上钻石,我们就已经劳燕分飞了。


从在一起的那个晚上,我就开始把自己大部分的精力放在了整个团队上。无数次遐想成功后开着心爱的吉普车一起去浪迹天涯,无数次构思婚礼上每个细节甚至背景音乐的音量。我开始陷入了狂热的假想,太容易为情所困正是一直以来我最致命的硬伤。


其实最难的还不是隐瞒男朋友的身份,而是在日益密切的配合中要拿捏好每个环节相处的分寸。添一分则肥,少一分则瘦,既不能影响工作,又不能露出马脚,稍有差池即会招来一顿狂风骤雨。走进她的办公室,谈完事,顺手带出纸篓里的垃圾是再正常不过的事了,但这也会让她疑心门外的部门已经发觉我们俩的关系,私下里一通雷鸣电闪自不待言。而单独相处时,如若显得不够体贴亲密,其待遇也好不到哪里去。甚至目标压力大了,我也是她最适合的发泄对象。当然,平日里讲话的语气、对视的眼神也需参考场合要格外地注意,这几乎成了那两年每日里我必修的功课。


一半是海水,一半是火焰!雅涵的反复无常时常搞得我无所适从,你永远不知道下一秒钟她希望你该和她保持多远的距离才最为恰当。她太消极太脆弱太敏感也太暴躁了,与团队所有人感知的那个光辉形象截然不同。风箱里的耗子两头堵,我就这样成了最了解雅涵的人。她常说,谁叫你是我最亲密的人?雅涵常常自嘲,苏格拉底和林肯的老婆不也是这样的悍妇么?所以,她一直期待着我成为美路中的智者和伟人,一如陈先生那样。被老婆骂?开玩笑,不就是下了一场大雨么?当然,从积极乐观的心态讲,这也是一种人生的修炼!


从激情相拥到Kiss再到牵手并最终成为名正言顺的恋人,我和雅涵走上了一条与所有正常人截然相反的情感之路!她那时总说始乱终弃,这成了雅涵不断敲打自己的心理暗示。多年后我才知道,从最一开始,她就坚信我们终将分手,所以她从不希望感情的路上我能见到阳光,那对团队的影响实在不好。我们后来也终于始乱终弃了,你相信什么,那件事就一定会发生!在我和雅涵的感情上,我是失败者,而雅涵“成功”了,她终于达成了她最初设定的目标。





请支持正版《我的钻石人生》,点击购买笑非亲笔签名版《我的钻石人生》,免费赠送救人指导及直传销专业咨询:

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1.w4023-3096014475.7.VKISRe&id=19732713483


上一篇: 直销让无数家庭在一夜间一贫如洗下一篇:康美直销违规:跨区域经营 超范围销售 多层级提成
0 条评论

Q Q在线咨询
传销窝点男女关系
在线咨询
反传销课程
办公室座机:029-6186 7186 阮老师:

138 0919 3299

魏老师:

186 9185 6289

樊老师:

158 3597 1640

阮老师:   138 0919 3299
反传销法
怎么发传销